江苏南通侨商的新春心愿

　　海外创业人数全省首位、投资遍布五大洲80多个国家和地区，近年来，越来越多的(江苏省)南通企业家走出国门创业，“新侨之乡”日益成为南通走向国际的重要品牌。

　　20日，应市政府之邀，20余位新侨商代表欢聚一堂，分享“走出去”心得体会，就更好地回家乡发展深入交流。活动现场，他们对南通发展的建议、意见，更是得到了市长张国华、副市长孙建华及市外侨办等部门的积极回应。

　　“走出去”迎来最佳时机

　　上海鹏欣集团CEO、通籍侨商姜雷介绍，鹏欣自在2004年“走出去”创业，进军南美玻利维亚以低廉的价格收购农场挖掘海外第一桶金开始，目前已在海外形成了南美农场、南非矿产、欧洲牧场发展的三大主产业格局。“目前我们在新西兰已有16个牧场，最终计划形成20万头奶牛的规模，采用海外加工、国内销售的模式，让更多国人喝到安全可靠的放心奶。”

　　无独有偶。去年(2012年)底，在纳米比亚创业的侨商黄跃权也低价收购了一个30万亩的大型农场，同样计划饲养奶牛，把牛奶加工成奶粉后出口，“首先就是保证中国市场的供应”。与此同时，黄跃权还因地制宜地介入新能源行业，目前已经与纳米比亚政府初步达成建立太阳能发电厂的合作意向。

　　“目前，是中国企业走出去创业的最佳时机。”姜雷建议有志于海外创业的南通企业，可以从对欧美国家企业的兼并收购开始——这些国家法规完善、操作规范，又适逢欧洲金融危机，可以低廉的价格收购降低企业成本和投资风险。“好的资源十分抢手，海外收购一定要快。”鹏欣曾经创下15天收购一个矿的记录，姜雷认为，迅速决策，这正是民营企业海外创业的“优势所在”。

　　目前，通商海外创业涉足矿业开发、能源投资、服装、机电、房地产、国际贸易等诸多领域。

　　融入当地搭建人脉关系

　　“单打独斗不行，一定要融入当地社会。”作为我市海外创业“第一人”，最初以家纺产品在南非站稳脚跟的侨商黄跃权，如今已成功转型成为当地数一数二的水泥销售商，占据纳米比亚30%以上的市场份额。去年，德国一家竞争对手动用各种关系对当地政府施加压力，要求把黄跃权公司销售水泥的反倾销税增加了60%。最终，黄跃权与当地政府达成默契，税率维持原状。

　　黄跃权说，取胜秘诀就是加入当地商会。“学会借助当地商会的力量，懂得依靠政府，创业碰到困难时，各个利益方都会站出来为你说话。”前几年，黄跃权出资数百万元，资助纳米比亚的20多个学生来南通上大学。“企业发展壮大的同时，要多造福弱势群体，提升当地群众的信任和好感。”

　　安惠生物科技有限公司董事长陈惠对此也深有体会。安惠国际总部设在北美，怎样让当地消费者迅速接受具有传统东方特色的食用菌？陈惠雇佣了很多当地的员工，通过他们推广市场，收效明显。

　　　回通发展充满信心

　　近年来，不少侨商看好南通发展前景，纷纷回通“二次创业”。

　　“在国外赚了钱，最后当然要回报家乡。”目前，家宝集团董事长张建石回通打造的“金地国际”观音山纺织服装交易中心已正式拿到销售许可证，有望成为南通最高档写字楼。

　　南非江苏总商会会长陈辉准备在通建设一个集家纺研发、电子商务、休闲娱乐于一体的文化创意产业园，“引进高端研发团队，将文化创意与产业发展有机融合，提升家纺行业的档次和影响力。”

　　世界通商总会会长侨商朱仲辉介绍，近两年通商总会将重点做好两个项目，一是推进位于市开发区的通商总部大厦建设，二是尽快成立通商爱心基金会，为社会公益事业出力。

　　座谈会上，侨商们对我(江苏南通)市发展提出了不少好的建议、意见，得到了市领导的积极回应。张国华说，南通的发展，关键还是依靠企业的发展，必须为企业提供更好的服务。他恳请新侨商们积极为家乡发展出谋划策，帮助南通利用国际化资源实现更好发展。政府将加大政策支持、服务保障和环境营造，全力以赴支持通商海外创业及回乡发展。“发展的瓶颈我们一起来破解，遇到的问题我们一起来解决，大家一定要抱团，把南通发展得更好。”(王纬丽 何家玉)