引领国产奶粉逆袭 君智咨询助飞鹤奶粉赢在中国

　　中新网11月1日电 10月31日，《飞鹤•赢在中国——引领国产奶粉逆袭，高端增长超200%战略成果发布会》在北京举行，格力电器董事长兼总裁董明珠、优米网创始人王利芬、君智咨询董事长谢伟山、分众传媒创始人江南春等应邀出席，共同见证飞鹤“赢在中国”。

　　发布会中40分钟的观影全方位展示了专注婴幼儿奶粉55年的飞鹤乳业砥砺奋进的艰辛历程，解析了飞鹤是如何在经历价格血战之后利用竞争战略找准差异化定位，实现从产品驱动到品牌驱动。

　　自三聚氰胺事件爆发以来，洋品牌在国内奶粉市场如日中天，凭借强大的安全、可靠的认知优势，在中国市场不断挤压国产品牌生存空间。国产品牌举步维艰，仰攻乏力，市场不断被蚕食。在恶劣的价格竞争环境中，打折促销成为常态。据介绍，因“奶粉红海”的艰难撕杀，飞鹤做了大量艰苦的工作。首先在产品研发上，投入更大的资金和力度，开发研制高端产品；第二，肃清自己的经销商队伍，砍掉不合格不团结的经销商；第三，深化服务，走近市场和消费者做营养教育等终端活动；第四，加强品牌传播，特别注重对产品品质的传播，提出了“一贯好奶粉”的宣传语，表达坚持做好国产奶粉的决心。

　　2015年，飞鹤董事长冷友斌与君智咨询合作，寻求战略指引。君智团队进行了大量的调研分析发现，正确的破解之道是向消费者传达飞鹤作为国产奶粉的独特价值，尤其是用进口奶粉品牌难以提供的独特价值来吸引消费者关注，给消费者一个选择的理由。协助飞鹤重新定位——“更适合中国宝宝体质”。定位消费者的痛点，搭建起飞鹤跟消费者沟通心智的桥梁。君智咨询协助飞鹤围绕“更适合”的定位，构建了一整套运营配称，用以占据这一竞争机会。从产品到定价，再到信任状的发掘和梳理，君智协助飞鹤全面系统落地竞争战略。凭借着“更适合中国宝宝体质”的战略定位，加上企业50多年的厚实基础和团队高效的执行力，得到了广大中国妈妈的认同和市场的认可。

　　同时，谢伟山在发布会现场分享到，榜样的力量是无穷的，中国的文化自信、管理自信等源自于一个个企业的实践，飞鹤成功运用竞争战略突围竞争，不仅是对中国乳企的很好示范，更是对广大中国企业的借鉴。