赖女士相中了一瓶装着蓝色、红色玫瑰的瓶子，问：“这个产品成本多少?”
“120元左右。”伍小玲回答。
赖女士显得非常吃惊，不由自主地皱起了眉头：“太贵了，如果成本都这么高，我根本没有利润空间。”
伍小玲拿出每件样品的成本清单让赖女士看，对方一言不发。“您的店经营的都是高档保鲜花或工艺花，我们的保鲜花虽然成本价比普通鲜花高8~10倍，但是可以保证3~5年不凋谢、不变色，手感和真花一样。我们进行了市场调查，70%以上的消费者都可以接受这个价格。”伍小玲耐心解释。
赖女士说，她在西城天街和北城天街有两家经营高档工艺花的专卖店，此外还有一些楼盘和商场的工装项目，对鲜花的需求量很大，她更倾向于做重庆地区的总经销———这意味着，如果双方合作，伍小玲的产品零售商都需从她的手里批发产品。谈判一时陷入僵局。伍小玲原本打算，赖女士的店只作为公司的一个经销点、货品展示店。
眼看这桩本有把握的生意要“黄”，伍小玲再次和赖女士商量代销。赖女士决定：“一周内请你们把产品送到店里来，大概10个品种。希望你们的产品造型别致、做工精益，同时，售价不要太高。”
下午5点，伍小玲走出赖女士花店，太阳已西下，温度却未降，热气裹着裤腿，很快让人汗流浃背。
深夜11点半才收工
时间：20:00
地点：观音桥邦兴北都2215室
状态：疲惫
同期声：“我的生活品质起码倒退10年，最近一次看电影是元宵节那天。”
伍小玲在外面吃了2两面后，径直回到办公室。除了她和重庆晚报记者，其他员工都已下班。
从22楼的窗外望出去，山城灯光璀璨，伍小玲站在窗前若有所思。电话铃声大作，有朋友约她出去泡吧，被她婉拒。她回到办公桌前，摆弄起花来。她参照收集而来的图画制作鲜花造型，硕大的办公桌上摆满了保鲜花，红玫瑰、白玫瑰、蓝色妖姬、满天星、马蹄莲……还有用于插花的各种架子和器皿。
“自从开始创业后，我的生活品质起码倒退10年，几乎取消了全部娱乐活动，最后一次看电影，是在元宵节那天。”她说。
“我们今天打算做多少个造型?要是完成得早，我请你看电影。”我提议，“《加勒比海盗4》刚上映，要不去放松一下?”
伍小玲显得踌躇，看着一大堆还没任何造型的保鲜花，没说话。
桌上的鲜花需要完成4个造型———这是第二天下午要送到一家专营软装家居器材的专卖店去的，对方表示可以给她的公司一个机会，在店里代销半个月，根据销售情况再决定是否签订经销协议。
图案上的插花架子是个复杂的钢架马车造型，我们只有一个类似的架子，略小，按照图案上的搭配空间显得有些小，我们只好换上比例更小一些的花，花泥、胶水、配饰一一装上。40分钟后，一个崭新的造型出现在我们面前，我们将它命名为“满天繁星”。
折叠式的情侣相框是我们自己设计的造型，完成得比较顺利，只花了20分钟不到，就将鲜花粘在了相框上，两只火红玫瑰，配上白色的满天星，中间加上两片绿色的冬青叶子，看上去非常雅致。我将它起名为“两情相悦”。
完成造型设计已是深夜11点半，白天人头攒动的观音桥步行街上人烟稀少，五颜六色的霓虹灯照耀下，是伍小玲疲惫不堪的身影。
重庆晚报记者 陈寒星
