销售员年终奖只拿3000元
人物:张健(化名)
职务:新景祥房地产经纪有限公司项目销售经理
张健是新景祥的一名项目销售经理,去年他们公司代理了一家江北项目,去年圣诞节首次开盘,精装房均价6500元/㎡创下了江北的新谷底价。
而且还是品牌开发商开发的项目,开盘当天几乎抽光了江北所有的改善型客户。
不过卖得好不代表年终奖就能拿得好,而让张健比较郁闷的就是开盘卖太好了。
“开发商原来打算卖8000元/㎡,后来市场不对,一步一步调低开盘预期,最后均价6500元/㎡。当初开发商拿地成本接近3000元/㎡,算上精装和融资成本等,这个价格基本是亏本。这种情况多卖一套,就多亏一点。开发商没挣到钱,我们代理公司自然也拿不到钱。”张健表示。
对于今年年终奖,他表示开盘起点这么低,自己和下面销售员的年终奖估计要缩水30%左右,“算上提成,普通销售员差不多在3000元左右吧,毕竟我们也只开了一次盘。”
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