诸葛亮的楼盘抄底思维：排除法选定荆州目标

　　文/刘黎平  

　　(本版图片均为资料图片)

　　东汉帝国是个大楼盘，价格两百年来一路走高，高楼价导致高反弹，有一家名叫黄巾的民营公司，发誓要把楼价从“苍天”上揪下来，于是打起“苍天已死，黄天当立”的营销口号进入楼市来搅局。

　　为阻击“黄天”资本，其他各路资本也纷纷涌入，一番角逐，虽将“黄天”资金逼出市场，但也把总部打蔫了，各路小商家分割了东汉大厦，市场一片乱象，正等洗牌。

　　楼市往何处去？有很多社会精英、专家(包括砖家)教授纷纷发表看法。让人意料不到的是，最权威最精确的看法，却来自一位27岁的学生，他自己住的还是农民宅基地——草庐，却对东汉楼市的走向了如指掌，他的观点后人称之为“隆中对”。

　　滑稽表象：刘包工头和学生阿亮要指点天下楼盘

　　最伟大的市场策划方案《隆中对》的聘用方和制定方，并非来自学术权威，或者当时的管理高层，而是来自当时两个处于边缘化地位的市场小人物。

　　聘用方：包工头刘备，虽然早入市，但一直在包工头的位置上没有挪窝。出身民间手工匠的他，在市场上的营销口号是“匡复汉室”，“信(伸)大义于天下”，这些口号和当前某些三流公司要做全行业前十强的味道差不多，听一听也就算了，当不得真。

　　刘包工头也曾差点混到一流商家的地步。因为人品好，徐州大厦的拥有人陶谦，将徐州这套大楼盘转让给他，他抄着个人情底，可惜吕布来了，刘老板心肠软，将自家的阳台——小沛，让吕布在这里搭个铺，没想到吕布却占了客厅、厨房、书房和所有卧室，喝令刘老板去住阳台，第一次楼盘抄底未成；后来第二度抄底进驻徐州大厦，只可惜手头资本小，拼不过曹操的大资本，沦落到向刘表租楼盘——新野，第二次楼盘抄底又未成。

　　都47岁的人了，还在包工头的层次混饭吃，新野这个小楼盘，还是租来的，不说跟人家曹操比，就说26岁的孙权，人家都在东吴大厦少东家、东吴子弟兵总司令的位置上坐了好几年了。

　　事业做不顺，一定是缺少好策划。刘包工头正闷着，徐庶跟他说：“有个叫诸葛亮的八零后，会搞企业策划，你去问问他。”刘备说：“行，你叫小伙子赶明儿来我公司见见面。”徐庶说：“八零后不比六零后，人家是soho设计师一族，没怎么把老板放在眼里的，你最好自己委屈一下，登门拜访吧。”刘包工头答应了。

　　制定方：山东移民、青年学生诸葛亮，也是位边缘化人物。是大汉帝国的官N代，诸葛家的官一代是诸葛丰，是监察，年薪两千石大米，手下有1200马子；发展到诸葛亮老爸诸葛珪，好歹也是太山郡的地方一把手，可惜死得早，诸葛老爸的死，让这个家族开始边缘化。叔叔诸葛玄被袁术任命到江西去做太守，正高高兴兴带着阿亮弟兄几个去上任，结果被朝廷换人了，只好灰头土脸来荆州投靠刘表。从太守府沦落到南阳隆中的农民宅基地，诸葛家族挣扎在繁华楼市的边缘地带。

　　就这么一个边缘化的刘包工头，和这么一个边缘化的官N代，凑在一块，居然要对天下楼盘指指点点，还要搞策划，不笑死人吗？天下这么多精英做出这么多精致的策划，轮得到你们来指手画脚吗？

　　看这场隆中策划会是怎么个情况。