诸葛亮的楼盘抄底思维：排除法选定荆州目标(2)

　　策划：用排除法来选定抄底目标

　　大概是公元208年的春季吧，一场民间草台班子式的楼市策划会议，在隆中的宅基地里举行。包工头刘备首先发言：“我大汉帝国的楼市崩盘了，那些个用心不良的经理人，夺取市场的发言权、话事权，恶意操作市场(汉室倾覆，奸臣窃命)，我虽然是个无德无能的包工头，但我实在想在纷乱的市场上弘扬正义，想让市场走向正轨，可惜我的智商跟不上志向，在市场上一直只有挨打的份(而智术短浅，遂用猖獗)，您给我搞个策划看看(君谓计将安出)。”

　　曹、孙没底可抄

　　好的市场策划首先要轮廓明确，不要纠结在具体繁琐的数据当中。诸葛同学打开笔记本，鼠标在市场格局图上轻飘飘地掠过，轻描淡写地描述了一番乱象：“从董卓这个寡头倒台以来，各路资本涌出，大小不等，或多或少地占据着数目繁多的楼盘(豪杰并起，跨州连郡者不可胜数)。”紧接着，诸葛同学从这个纷乱格局中跳出来，而不是让刘包工头一头扎进黑压压的数据当中去。他用鼠标双击选中黄河以北的一块楼盘，然后截图放大，大比例显示在屏幕上，上头飘着一面“曹”字旗帜。

　　诸葛同学首先分析北方楼盘的形势：“这块楼盘本来是袁绍总经理的，曹阿瞒集团作为一家不知名企业，能够迅速并购袁氏集团，从弱做强，靠的不只是市场形势(非惟天时)，也是他们的策划比人强(抑亦人谋也)。如今的曹氏集团产业行情一路上扬，资本雄厚，而且还借壳原来的大汉楼盘董事会，打着总部的旗帜主持市场局面，对其他不隶属的公司发号施令(挟天子而令诸侯)，这个楼盘正在高位，我们动不得。”

　　说着，诸葛亮在这一块上用黑体打出一行字来概括应采取的方针：“此诚不可与争锋”。

　　分析完北方的楼盘，诸葛同学将北方楼盘的截图最小化放到窗口位置，然后又点击长江南面的一块楼盘，截图放大在屏幕上，那图上面飘扬着一面“孙”字旗帜。诸葛亮进行市场分析：“这一块楼盘也是行情往上走，无底可抄，孙氏集团在这里经营有三代了，江东楼盘位置好，市场忠诚度又高，而且人力资源丰富(国险而民附，贤能为之用)，所以不能作为市场竞争对手，而是作为市场合作方看待。”诸葛同学分析完，又用黑体字在这一块上面打上一行字：“此可以为援而不可图也”。

　　先排除不可能的市场

　　一个“不可与争锋”，一个“不可图”，这可是两盆凉水淋下来，刘包工头的楼盘在哪里？别急，这是诸葛同学的排除法，要想找到市场，就先要排除不可能的市场，接下来才目标明确，用力专一。

　　最关键的策划：

　　自己有了市场高度才能抄底

　　否定的方案做完，接着进入肯定的方案。诸葛亮删除掉两块不可能的市场后，鼠标双击荆州，截图放大，诸葛同学说：“刘老板，这才正经是您的楼盘。荆州是栋好宅子啊，南北都通水，北边有汉水、沔水，南边一直通到南海，可谓活水环绕；这楼盘交通又便利，往西边，坐几站地铁就到巴蜀站，往东边，几路公交车就到东吴站，哪边都是透气的活路。有水有路，当然是活跃的市场中心(北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国)。按照市场经济的规律，这是老天爷安排给您的，不知道刘老板您留意这一块没有。”