近日，从全国范围来看，恒大、远洋、中海等主流房企旗下楼盘频频传来打折降价消息。进入3月，东莞楼市推盘量增，优惠信息满天飞，买房送车位、登记优惠10万元、“秒杀”直降12万元等，不胜枚举。降价潮到来了？据记者调查得知，目前的折扣优惠主要是开发商的试探性举措，并不是实打实的降价，有的开发商甚至玩抬高价格再优惠的把戏。降价潮目前并没有到来，价格走势还有待观察。
登记认筹享优惠
日前，南城中信凯旋国际楼王单位推出2万元抵5万元认筹优惠。凡认筹客户均可参加开盘抽奖，现场有名车、美食恭迎。认筹客户当天购房的，除享2万抵5万元优惠外，另有额外优惠。
认筹或者登记即可享受总价减钱是开发商惯用营销手法。不过，在春暖花开的3月显得更加集中。
南城国际公馆贝丽湖第一批产品88-196平方米的3房至6房将于3月中下旬正式对外发售，近日开始进行内部预订，客户可通过预订的形式申请3万抵10万元优惠。
日前，虎门万科·紫台、松山湖万科金域松湖同时举行新品发布会，当天登记的诚意客户可分别享受额外10万元、2万元的购房优惠。诸如此类的消息，充斥互联网、手机短信、户外广告牌、宣传单张等。
名人营销再出江湖。虎门万科·紫台发布会特邀凤凰名嘴胡一虎、玄学天后麦玲玲当主持人，汇景集团举行业主答谢会请来东莞电视台知名主持人张静到场。
首付可以先垫支
为调控楼市，中央出台了差别化信贷政策，并提高了首付比例。见招拆招，为了拉动销售，寮步菁英时代、寮步城东世家等部分项目采取了垫支首付这种更出位的手法。
寮步菁英时代是小户型项目，户型为单身公寓、1房、2房，面积从35-75平方米。据记者了解到，简装80平方米以下的1、2房，目前均价5500元/平方米。开发商可以为首次置业者垫支10%首付，在10月份开盘前，买家逐月还款。
此外，不少项目推出购房送车位服务，黄江中惠珺庭买电梯美墅送车位、莞城花城广场购房送车位、南城御泉山买房送车位、南城江南第一城捆绑销售车位，这相当于给买家优惠了10万—15万元。
“秒杀”走入楼市
秒杀由网购走入楼市。不少开发商推出部分单位进行总价优惠或特价促销。
本月19-20日，沙田狮子洋1号将推40套海景单位，10时进行准点秒杀，最高优惠额为6万—12万套，起价4500元/平方米。
常平霞晖花园，举办了“一口价(158888元)秒杀房”活动，带装修均价5500元。常平誉景名居，周末团购别墅，最高优惠达26万元，均价9000元/平方米。
南城景湖时代城加推107平方米三房，本月31号成交的客户购房即享6万元大礼，还可参加松下、西门子等品牌家电的抽奖活动，中奖率高达100%。南城御花苑天珑湾，9000元/平方米起价，180-300平方米别墅每天最高让利百万元。
促销并非降价潮
漫天飞舞的优惠促销信息，究竟是真实惠还是假实惠？是否意味着降价潮就要到来？
据记者了解，目前开发商的营销手法平时也用，只是3月比较集中而已，降价潮目前并未到来。的确推出了部分优惠单位，但实质优惠幅度并不大。如某个镇区项目，此前均价是4900元/平方米，现在均价是5400元/平方米，再拿出部分单位实行总价直降的促销手法，经记者计算，优惠之后的价格与此前的均价相差并不远。跟小贩卖衣服一样，抬高价格再甩卖。
据记者统计房管局公众信息网数据，3月9日-15日，一手住宅日均成交110套，市场比较温和，可见开发商并不会有实质性降价的动力。
瑞峰置业市场研究部经理刘金林说，新政之后，市场后市究竟会怎么样，客户怎么想，开发商不是十分有把握，所以推出各种优惠举措，用来了解买家，试探市场。不过进入3月，看房团组织多了，开发商有点急了，不像2月那么淡定了。
东莞中原策略研究中心总监车德锐也认为开发商在试探市场。节后为了吸引人气，必须推一些优惠举措作为噱头，其主要目的不是为了直接的成交，而是吸引客户前来了解项目。目前，市场上暗降为主，个别项目明降。南城有香港商人开发的项目，前期定价较高，香港商人对东莞本地市场不是很了解，现在，真正地降价出货。
车德锐说，优惠主要是为了带旺市场，促销是短暂的，很快将成为过去时。
