新国八条的威慑力正在慢慢显现。
杭州下沙开始打折了，余杭部分楼盘开始优惠了，新开楼盘也纷纷搞出点小名堂来“意思意思”。
近日，记者对市场上多个在售楼盘进行了调查，发现已经有开发商最低打到了8.5折，并送一个车位，当然还有更多的开发商在死守“面子”，不肯降价。
新西湖小镇又8.5折了
每回有了楼市新政，总会出现那么几个吆喝打折的老面孔。
新西湖小镇，就是其中一个。上周末，记者来到该楼盘售楼处，可能是大家都习惯了这样的打折，并没有出现大批老业主因为降价来“讨说法”的场景。
销售员介绍说，前两天刚刚放出12套90平方米的房源，已经全部定完了。“现在有优惠的是25号楼10楼以上的部分湖景房，面积都是120多、130多平方米的。”
对于这部分房源的具体折扣，销售员给出的回答是8.5折，另外再送一个地下车位，“车位单独买的话，要12万一个呢。”销售员殷勤地推销着，“搞活动的这批房源原价每平方米九千多。”
实际上，新西湖小镇搞打折促销已经不是第一次了。2010年7月，该楼盘曾推出112套特价房，定价从5980~6580元/平方米不等，而之前的均价为8000元/平方米左右，相当于打了近8折；2009年初，该楼盘和某公司搞团购，折后均价3580元/平方米，几乎是打了7折。
老余杭的同城印象，现在也有优惠，单价13000元/平方米，现在购买82平方米户型总价减5万元，118平方米的房源总价减8万元，折扣差不多在9.4~9.5折。另一个促销楼盘是竹海水韵春风里，采用的手法也是在总价上减去5万元的金额，单价约14000元/平方米，一套77平方米房子相当于打9.5折。
下沙楼盘打折多
下沙楼盘的促销力度也比较大。上周末下午，记者来到世茂江滨花园售楼现场，前来看房的人不多，一个小时里，只有一组客户前来了解楼盘情况，可谓冷清。
记者从置业顾问处了解到，目前世茂首府主推135平方米的三房在售，享受存3万抵25万优惠，一次性付款可在此基础上享受9.4折，折后均价14500元/平方米，那么一套135平方米的房子一次性付款的话，可以打到8.5折左右。
世贸江滨花园，去年底也推出存3万抵15万、20万、25万，再9.8折的优惠。按一套90平方米的房源来算，当时折扣力度最大在8折左右。
金隅观澜时代在售的云邸1号楼和2号楼，户型在90平方米左右，目前享受存1万抵18万的优惠，折后均价14000元/平方米。另外，户型为138平方米的珑庭4号楼，目前可享受9折优惠，折后均价在14000元/平方米左右。
实际上，下沙也一直是打折降价的排头兵。去年11月，下沙也曾掀起过一股降价潮。金隅观澜时代也出现过超低折扣：小户型房源存1万优惠17万，优惠后均价是14000元/平方米；而138平方米的江湾洋房存1万优惠29万，按当时的均价算，相当于打8.8折。这么看来，金隅这次的活动力度和折后价格与去年底基本相同。
新开楼盘，给点小折扣意思下
给点小优惠意思意思，是当下多数新开楼盘的首选。记者发现，这些楼盘多在城郊，项目本身的价格也还能为大多数人承受，总价也不算高，在开盘时给出点优惠，无非是给一个理由让购房者迅速下单。
上个周末，位于萧山闻堰镇的绿都金域兰庭首次开盘，新推150余套房源，均价11000元/平方米。在开盘前于指定银行存入10万元并成功预约的客户，可享受9.8折的优惠。
同样在上周末开盘的还有钱塘梧桐蓝山，该楼盘位于余杭临平，均价14000元/平方米。销售人员介绍，购128平方米房源总价减3万元、87平方米房源总价减2万元，一次性付款还可享受9.7折优惠。除此之外，最具诱惑的则是周末两天内签约可赠地下停车位，记者了解到，周边楼盘在售地下车位大约为15万元/个。
近期将开盘的亿丰蔚蓝郡，也有优惠。销售处的工作人员告诉记者，预计开盘价格会在12000~13000元/平方米，95平方米以下户型存5万抵10万，95平方米以上存5万抵12万。这么折算一下，大概相当于9.5折。
老城区和老牌房企，按兵不动
没有优惠，或者还是按照以前的销售价格来卖，自然需要一定的底气。在杭州，有些地段、有些房产公司，向来是“我行我素”，比如说市中心地段，比如说绿城。
绿城集团向来在价格上守得很“死”，记者调查后发现，目前绿城在售各楼盘基本维持之前的优惠。明月江南，目前价格约32000元/平方米，一次性付款也没有任何折扣；西溪诚园，一次性付款9.9折；翡翠城和田园牧歌，在绿城旗下楼盘中算是最慷慨的一个，不过幅度十分常规，一次性付款9.8折，按揭9.9折。
价格一样坚挺的还有区域成熟的地段，像是市中心、城西等地。雅戈尔旗下两个楼盘御西湖和西溪晴雪，目前均没有优惠，西溪晴雪只有象征性的一次性付款9.9折。
和西溪晴雪同处留下范围的和家园，目前的90平方米户型，价格在23000、24000元/平方米，一次性付款9.7折，按揭9.8折。
昆仑公馆目前在售的175平方米户型，均价42000元/平方米，一次性付款的优惠9.8折，按揭9.9折。
大面积打折为何未现
“现在出现价格有所松动的情况是符合规律的，当然现在也不可能降得太多。”浙大房地产研究所所长赵杭生认为，现在是开发商对市场进行试探。
中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东认为，短时间内不会出现大面积打折的现象。“开发商经过多次调控，现在已习惯了政策变动后暂时采取观望。”在曹旭东看来，只有长时间在成交上持续乏力，购房者长时间的采取观望态度，才会对开发商产生真正的影响。“对市场，多数开发商还是比较乐观的。”赵杭生分析说，开发商对后市的信心来自于两个方面，一是通胀的阴影还没有完全消失，二是认为限购会在一定时间内取消。
也有业内人士表示，现在出现打折的楼盘，基本都是针对首次置业或首次改善型置业的购房者。“单价4万以上的豪宅目前都没有降价意向，这不是因为他们看好市场，而是产品本身的特点决定的。如果购买受限，就算降10%，买不起的还是买不起，不能买的也还是不能买。”一位豪宅开发商表示。
不过，众安房产总裁助理陈波认为，如果成交持续惨淡，大范围的打折将在五月份出现，“现在很多开发商已出现资金困难。”他透露说。金歆 孙晨
