常翻看报纸并关心楼市的人在最近应该经常会看到这类句子：房展会人流不多、购房者试探市场、观望气氛仍旧严重……甚至不少业内人士经常将“倒寒春”挂在嘴边，而就在众人并不看好三月市场的时候，不少热销楼盘却让人直呼“看不懂”：慧芝湖花园三期嘉悦天地开盘当日去化150余套，而于上周末开盘的别墅项目六十四阶也去化67%，销售出42套……
似乎隐约中，上海楼市又出现了热销的萌芽。
咨询电话不断
购房依旧无限热情
“我想问下，中海·御景熙岸的房子还有么？房型和价格怎么样啊？”
“仁恒怡庭的情况怎么样啊？售楼处地址和电话你们有伐？”
近日，《新民楼市》收到不少市民的电话咨询，大多都是在得知某楼盘热销的消息后，对该楼盘产生了兴趣。明显，笔者注意到这样一个现象：电话咨询的市民多数对新盘更感兴趣。即使楼市可能面临“倒寒春”的危险，但是三月新盘扎推上市，瞅准时机打折优惠的楼盘也不在少数，因此引得不少购房者决定选择逆势出手。一切证明：即使一部分人“被停购”、“被限贷”，购房就像西天取经一般不容易，但是仍有这样一部分人，出于首次置业或是改善型住房的需求，仍旧保得“市场不死，刚需犹在”，而新的一年又迎来一波“结婚高峰期”的新人使得“婚房”在当下也成为一个楼盘热销的理由。
慧芝湖花园三期开盘当日门外排起长队，另外据笔者了解到，甚至有不少人竟然雇佣他人帮自己彻夜排队，价格更是高达800元！种种迹象就在表明：不管停购还是限贷，购房热情就在那里。而或许业内人士这下又要感叹：购房者的热情实难压抑！
打折盘成热销主因
嘉定崇明松江盘受热捧
“3月市场热销并不是市场全面向好的预兆，我认为还是有些片面。因为大多成交情况理想的楼盘多为优惠楼盘和外环外的低总价房源。”易居中国大上海事业部二区执行总经理孙华良这样告诉笔者。
孙华良表示目前市场有优惠折扣楼盘大量推出也是由于政策的原因，开发商想吸引更多购房者而制定出的策略。据笔者从搜房网了解到的数据也显示，三月份共有95个优惠盘一齐推出。而新盘也纷纷打出“总价减5万”，“1万元优惠券”，“最高优惠享受10万减免”等等楼盘优惠政策以吸引购房者的关注，而据笔者在现场了解到的情况表明，不少购房者就是受到开发商的降价潮、优惠潮影响来购买楼盘项目。
来自华燕的监控数据显示：成交排名前十的项目，其中八成热销新开楼盘位于外环，嘉定、崇明、松江三个区成为成交排行榜的前三甲。外环外的普通住宅楼盘，一直以来因为地段因素而房价相对较低，总是受到购房者的热烈欢迎。当下交通越来越便捷，出行限制越来越少，因此不少购房者开始将目光投射到外环外的楼盘，“其实只要价格低一点，现在交通也方便了，什么郊区啊市区啊，界限不是很明显了，反正只要能换乘到地铁就方便了。”在某外环外楼盘销售现场的蔡女士这样告诉笔者。
品质地段成购房要素
刚需和首次改善仍是主流
不少人存有疑问，当下市场究竟谁还在买房呢？
据易居中国上房销售大上海区副总经理陈广颖在销售现场了解到的情况反映：“拿慧芝湖三期的产品开盘来说，不少购房者还是以首次购房、改善性等刚需为主，投资的很少，大多是出于自住的目的。”他表示由于市场受到调控，当然会有不少人失去购房的资格，但是同时刚需就会凸显。慧芝湖花园三期在开盘当日去化150余套，基本都为自住。
“现在由于政策原因，毫无疑问会在这股大浪中淘汰掉一批开发商，这也是为了市场的健康平稳发展。那么同样在政策考验中的购房者，也将会对产品更加的挑剔。”陈广颖向笔者阐述到，因为限购停购等原因，势必会引导购房者一次性置业的趋势。由于购房机会减少，就会驱使购房者在众多的楼盘中挑选出自己最满意的房源，“他们会更注重楼盘品质，也更相信地段的号召力，因此开发商再想像以前一样浑水摸鱼是不太可能了。”
可以肯定的是，楼市购买力足够强大，任何机会都可能触发楼市再度向上的冲劲。本报地产评论员 皋静枝
