重庆二手房成交继续下滑 卖家开始抛售

　　进入4月，天气渐暖，二手房市场却依然寒意逼人。美联物业总经理缪鸿裕表示，银行收紧放贷闸门，加上开发商灵活的促销手段吸引，导致各二手房中介流失了一大批客群。二手房成交量继续下滑，较去年同期回落近四成。

　　已经有卖家坐不住了。缪鸿裕透露，近段时间，不少卖家开始紧急抛货，以求快速变现。但由于银行贷款吃紧，因此，诸多需要按揭的二手房买家业只能望房兴叹，因此，在这个时候，，持全款买房的投资者有机会捡“和”。

　　一二手房联动销售

　　二手房市场成交惨淡，使得多家规模较大的中介公司被迫转型，纷纷运用一二手房联动销售的模式。

　　据了解，美联、大业兴、钢运、中原、大泽等中介机构通过渠道销售从开发商手里获得的佣金，成为公司重要的收入来源。

　　通过这样的方式，开发商可以实现多渠道销售。中介机构强大的客户资源、密布的销售网点、庞大的营销团队是开发商自身及其销售代理公司无法比拟的。而中介机构提供的房源与售楼部在售房源相差无几，优惠幅度也大致相当。

　　缪鸿裕表示，随着楼市降温，今后房产中介代理一手房的优势会进一步显现，这种资源整合的销售方式有可能成为更多开发商的选择。“香港的开发商都没有自己的销售团队，而是由中介带客户过去。要知道，这占了美联营业额的半壁江山。”缪鸿裕说。

　　持全款淘房便宜10%

　　近日，市场上频频出现紧急抛货的卖家，价格下浮10%到20%不等，但要求买家在规定期限内付全款。缪鸿裕表示，不出两个月，这一现象将会非常普遍，也将会有更多的房源降价销售。

　　“上周，有个卖家主动降低挂牌价，并不断打电话来询问房源出售情况，想要尽快变现。同时，对付款方式提出较为苛刻的要求。他是个生意人，急需资金周转，要求买家在20天内一次性付款。”缪鸿裕说。

　　位于南岸、渝北的不少楼盘都有这样的房源。比如，海棠晓月有总价40多万元的房源，东海长洲有总价20多万元的房源，还有阳光100、巨成龙湾等，尽管价格有所降低，但前提是都要求全款购买。渝北回兴有个楼盘，一次性付款打9折，而按揭贷款是9.9折。

　　房交会期间价格松动

　　春季房交会将于下周举行，缪鸿裕认为，楼市的僵局即将打破，开发商将在房交会上将给出史无前例的优惠。

　　因此，二手房卖家在挂牌价方面应当有所松动，并抓紧出手，买家则应随时关注市场行情，才有机会捡“和”。(记者代峥)