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“在海南，没有一个楼盘只在当地消化。”这句话说得有点绝对，却并不过分。定位旅游地产，海南房地产的购买力有9成来自于岛外。虽然调控下的海南楼市还显得有些沉闷，不过这并不妨碍其在岛外所受到的追捧。
事实上，今年以来，海南楼盘在岛外营销力度不断加大。东北、北京、上海、杭州、温州和山西甚至重庆、成都、西安都成为推介的重点地区，虽然竞争压力不小，不过海南房产还是得到了内地诸多富豪的大力追捧，一场新的岛外营销大战一触即发。业内人士认为，海南楼盘频繁北上营销，这种主动出击、全国推介的行为，如果说过去是出于难销的无奈之举，如今已经是为了在激烈竞争中占据市场的必然举动了。
多家海南楼盘启动全国巡展，异地营销大放异彩
2011年春节后，在楼市调控背景下，无论是对于多家海南楼盘的营销口高层、还是楼盘销售员，如何深挖外地客户是他们的首要任务。
刚刚经历年这个号称史上最强的调控年，海南地产已陆续开始新的一年发力，几乎每个海南楼盘都在进行着“最彻底的全国营销”。凤凰岛、富力香水湾、半山半岛、海南清水湾等海南地产项目频频北上。从去年11月开始，雅居乐·海南清水湾率先在全国20个城市打响了新一轮全国大卖房战役，仅在沪杭地区，便组织了庞大的看房团奔赴海南；中信地产海南九盘启动吹响全国推广号角；开维海南项目近期更是吸引了近百家成都代理商加入了海南楼盘的代理大军；有的楼盘还走国际化销售渠道，到海外去推介。日前，海南清水湾还与全国最强势的代理商深圳中原达成合作，旨在挖掘深圳的潜在优质客户。
事实上，近年来在国内举办的多个场合，海南开发商几乎不放过任何一次推介自己楼盘的机会。去年世博会海南周期间，三亚有关部门曾组织14家楼盘推介三亚旅游房地产。在山西市场，三亚楼盘的促销身影随处可见。
无论是各大航班上的航空杂志，还是机场或是开往海南的不少运输站点，海南楼盘广告随处可见。业内人士认为，三亚已成为国人向往的第二居住地，在“打造世界一流的海岛休闲度假旅游胜地”、打造中国外交休闲度假地目标的诱惑下，的度假生活很快在海南出现，海南高端房产还有很多牌可打。
度假消费带动楼盘热卖，岛外营销进入深挖资源时期
越来越多的盛宴陆续在海南上演。如果说去年岁末冯小刚电影《非诚勿扰2》让三亚亚龙湾半山腰的鸟巢酒店一夜走红，那么，海口观澜湖举办欧米茄高尔夫世界杯、建设中的海棠湾也因最近的汪小S婚礼举办名声大噪，这些巧妙的营销借势让海南楼盘赚足世人眼球。
无独有偶，刚刚在三亚落幕“海天盛筵”——公务机及超级游艇展，除了热闹场景、一系列商务派对和高达100亿元的“订单”外，还带给海南旅游业界很多启示。
连日来，在4月20日开始实施的“离岛退税”政策鼓舞之下，内地游客挤爆三亚等地免税店的消息屡见报端，海南有可能成为继香港之后国内财富阶层奢华品“血拼之地”。
海南楼盘的火爆，折射的是背后快速成长的中国度假市场，中国的富豪们开始改旅游为度假。因此，在多个海南在开发的大盘中，一些诸如超星级酒店、远洋邮轮码头、游艇码头、艺术馆、音乐厅、高尔夫球场、国际品牌名店甚至是疗养设施都是吸引富人们眼球的必备消费之一。
高端度假消费随之带动高端地产消费，如何在卖楼的同时向客户灌输那里不仅有度假酒店、还有丰富的度假生活，这也是海南楼盘营销努力的方向。每年的冬季或平时的周末，海南各大高尔夫球会就会挤满了从世界各地飞来打球的团队，而这些人恰恰是海南高端楼盘外销的新主力。“海南房产的投资价值更多地在于楼盘之外，只有一个原因就是资源的征服力，这里的度假方式越来越国际化，这也是内地许多滨海城市难以超越的。
目前在岛外到海南购房的内地城市中，排在首位的是一直是北京，而深圳人在全国各地置业是一个不小的数字，我们是否可以大胆地预测，深圳市场会否成为后起之秀？
记者从一家常来深圳推介的海南楼盘披露的全国各地业主数据中发现，仅去年6月份来自深圳地区的买家成交就超过了2亿元。据悉，该楼盘已经是是年内第二次来深推介了。该开发商负责人称，深圳是该集团重点开拓的华南市场之一。
记者在近日举办盛大的海南某楼盘深圳巡展上，投资者张先生对记者表示：“我对海南的看好是长期的，不是想炒一笔就走，三亚的气候和空气是用多少钱都买不来的。”如今，深圳也迅速崛起成为继北京、山西、东北之后海南房产销售新兴客源地。
记者从某上市公司披露的数据显示，在去年该集团全年销售额164亿中旗下海南项目就贡献1／3。“按照此销售速度，该楼盘平均每天要卖3000万，这是很惊人的成绩，这也证明了内地客对海南房产的认可。”一家楼盘销售总监告诉记者。目前，去海南买房的客户有八成以上客户都是一次性付款。(记者 毛淑荣)
