主动派：果断出手，抢占市场先机
有成都楼市风向标之称的2011年春季房交会刚刚结束，房地产开发市场却已出现微妙变化：一批实力房企稳扎稳打，骤然加大了推盘力度，有的甚至将销售计划提前；一批房企放缓了推盘计划，甚至处于进退维谷的尴尬处境。
5月4日，成都春季房交会结束后的第一天，本土品牌房企炎华置信突然在成都商报重要版面打出了3个整版广告，明确宣告旗下位于西高新板块的精品大盘西江月国际社区最后400多套房源将整体推出。
春交会之后，部分迟迟没有“亮牌”的房企突然发力，让业界人士深感意外。因为按照传统，开发商会在春交会前集中发力，但今年很多房企是在看过了春交会后才亮出了真正的“底牌”。以蓝光、保利、华润等为代表的品牌房企在春交会上大展拳脚，既赚取了人们的眼球，也取得了相对良好的销售业绩，春交会后他们不仅没有 “鸣金收兵”，反而发起了新一轮冲锋。
最近备受业界关注的是，春交会前宣布“十盘围城”的蓝光地产在春交会后果断出手，除了公馆 1881、云鼎、观岭三大高端项目集中推广外，金楠府、锦绣城、四叶城三大新盘也展开“冲刺”；保利地产“12盘联动”的发力阵势丝毫没有减弱，且在城北、城西、城南等多个方位继续掀起“体验保利”的风潮，保利中心、保利·心语花园、保利花园、保利·金香槟等项目在推广上更显强势；华润置地旗下的二十四城、橡树湾、凤凰城、银杏华庭等项目和三大商业代表项目万象城、华润大厦、华润翡翠广场，整体攻势可谓一波未平一波又起；金怡源旗下成都世豪广场，国嘉旗下的城南逸家、四海逸家等实力房企及项目在主流媒体上明显加大了推广力度……这些品牌房企和热点楼盘在春交会结束后，在资本运作与产品开发节奏上波澜不惊，不论是操盘手法或是营销策略都洗刷着业界的视觉神经。
被动派：见风使舵，放缓推盘节奏
如果说2011年的成都楼盘是一盘棋，本届春季房交会则让众多房企看到了各自的底牌。对于持有一手好牌的开发商来说，面对相对复杂的局势显得波澜不惊，优势进一步凸显出来，成为了开发市场的“主动派”；对于胜算难分甚至持有一手臭牌的开发商而言，面对成交量的走低与销售压力的增大，则明显感到底气不足，甚至成为未来楼市的“被动派”。
与上述房企相比，有一批房企在春交会结束后陷入了“沉默”。这种沉默主要表现在两个方面，一些房企经历了春交会之前的集中发力后进入传统的休整期，但逛展人流的回落与整体成交量的持续走低，也让一些底气不足的房企在春交会后的推盘计划上显得更加犹豫，陷入了进退维谷的尴尬处境中，更有部分开发商放缓了推盘计划。
“看这阵势，我们公司的推盘计划恐怕又得延后了！”在春交会现场，成都某开发商营销总监告诉成都商报记者：公司原本打算新项目在春交会亮相后如果人气较旺则跟着开盘，如果行情不太好销售节点即适当推迟。春交会结束后，该公司果然推迟了开盘计划。据了解，尽管政策对地产项目的开发时限有明确规定，但像该企业一样在政策允许的时限之内“见风使舵”、放缓推盘计划的开发商也并不少。
5月1日，在春交会现场“望风”的一家中型开发商负责人在与成都商报记者交流时坦言，该公司原本有两个新项目在春交会后开发，但现在看来该计划并不现实，毕竟如果等到开盘后未能完成既定的销售计划，开发资金将无法得到保障。“不开盘压力很大，开盘销售不佳压力将更大。”该负责人说，在银行信贷普遍收紧的条件下，公司未能找到更好的融资渠道，只能通过放缓开发节奏等待时机。
业界观察：两大阵营各有对策
从成都商报记者调查了解的情况来看，春交会结束后两类房企在推盘上显得更为主动：一类是整体实力比较雄厚，能同时操作多个项目的大型房地产开发商，其资本运作与资源掌控优势比较突出；另一类是开发项目不多，但极善打造差异化精品物业的中型房地产开发商，他们对市场时机的把握往往具有更强的敏锐性。与此同时，因市场因素被动放缓推盘计划的房企主要是资金压力较大、在销售上不能速战速决。
面对春交会后的楼市，主动派和被动派也分别给出自己的计划。中信地产成都公司总经理王岿认为，过去整个楼市都在“高速路”上飞奔，想超车并不容易，但现在进入了相对复杂的弯道，很多企业放缓了速度，这对技艺高超的实力房企来说是“超车” 的良好机遇，所以对中信这类擅长“造城”的企业来说扩张速度会更快。从刚刚结束的春交会看，下半年甚至很长一段时间内，成都楼市真正进入了平和的发展周期，产品竞争力将成为开发企业的取胜之道。炎华置信集团营销负责人认为，这对于走产品精细化、专业路线的炎华置信来说正是体现优势的时机。将整个5月都定为主题推广月的蓝光而言，其营销负责人称，市场每一次调整都能给蓝光带来成长的机会，而蓝光一旦作出决策就不会随波逐流，而是下更深的功夫去抢占和赢得更多的市场先机。
对于放缓了推盘计划的房企而言，当前考虑得更多的是如何控制风险、寻找机会。成都某房企负责人向成都商报记者表示，今年下半年内公司最重要的是如何解决资金问题，如果不能单独完成新项目的开发，最终会考虑与其他实力房企联合开发或以转让开发用地等方式找到更好的出路。
来源：成都商报
