在鄂尔多斯市东胜区这个人口不足50万的城市中，通九北方家居、福格建材市场、兴蒙金融建材城以及外来的全国连锁家居建材企业居然之家、红星美凯龙，展开了一场“火拼”。
从一枝独秀到多家并存
“这也是鄂尔多斯经济发展太快，声名在外所导致的。”5月6日，鄂尔多斯通九北方家居负责市场管理的李海燕经理如是说。
作为土生土长的本地企业，通九北方家居是鄂尔多斯地区最早的家居建材城。从2005年开始接触到2007年启动市场，前期规模达到了5.6万多平方米，这在当时的鄂尔多斯来说，是绝无仅有的规模。
“那时候，生意非常火，在东胜区还引起了不小的轰动。我们每天8点半上班，但是一般到8点钟的时候，顾客就已经把队排到十字路口了。”李海燕表示，可以毫不夸张的将当时的通九北方家居定义为“鄂尔多斯市最早、最具规模、最具有代表性的家居建材城”。
2009年开始，红星美凯龙、居然之家、兴蒙金融建材城相继在鄂尔多斯落户，外地企业也开始加入到分享家居建材业的行列中来了。于是，从一枝独秀到多家并存，鄂尔多斯家居建材市场只用了短短两年时间。
随后，同样作为本土企业的福格建材市场、鄂尔多斯建材市场、华研等也相继启动并渐成规模，与通九北方家居一起，叱咤于鄂尔多斯家居建材行业。
“我们是2009年4月打算进驻东胜区的，经过半年时间的筹备，2009年11月正式开业。”居然之家营销部经理张秋杰说。居然之家招商之初，报名单位达到900多家，但因为商场对格局已经做好规划，并对进驻品牌卡得比较严格，保证了进驻品牌的档次，目前商场拥有234家中高端家居品牌。
而在此之前的2009年9月，红星美凯龙签约鄂尔多斯易兴国际建材博览园，这个规模达8万多平方米的建材城，成为目前鄂尔多斯面积最大的家居建材商场。“我们每到一个城市开店，都要根据城市规模大小来配置家居和建材的比例，鄂尔多斯店是红星美凯龙第7代的商场外形。”红星美凯龙企划营销部经理王清山说。
行业竞争凸显
虽然本地店面的不断兴起和外来市场的不断竞争，让通九北方家居一枝独秀的地位被多家鼎立的局面所替代，但是李海燕仍旧信心满满，直言起码到目前为止，通九北方家居的地位还未被动摇。“启动时间早、规模大、地处市区最繁华地段，不管是从交通条件还是本地品牌方面，或是从人们的购买习惯上来说，通九北方家居仍旧在几大卖场中凸显出巨大的优势。”李海燕说。但是，李海燕也承认，与居然之家和红星美凯龙相比，通九北方家居在全国性的品牌方面处于劣势。
对于家居建材行业的前景，王清山却表示自己对鄂尔多斯地区充满了信心。“不管空置率有多高，这些房子总归是要装修的，至于什么时候装修，那只是个时间问题。”王清山分析说。“再者，鄂尔多斯的城建工作开展比较大，这就说明家居建材这一块儿在将来是大有前途的。”王清山说。
对于面积仅2200平方公里、常住人口不足50万的东胜区来说，现在已经容纳了多家大型的家居建材商场。用张秋杰的话说：“家居建材商场的竞争已经进入白热化状态，剩下的就是优胜劣汰，而两年的市场竞争之后，马上就能见分晓。”
“就目前而言，东胜区的大型家居建材商场已经超出了实际需要，也超出了我们的规划。”近日，东胜区商务局商贸物流办公室的高小军主任表示。
按照东胜区商务局的规划，东胜区有“一南一北”的居然之家和红星美凯龙，再加上通九北方家居，足够满足东胜区的消费。但是，高小军表示，市场不是随便就能控制的。
销售不平衡
“投资投错了，应该投资建材的，家居不好做。”2009年就来鄂尔多斯投资家居生意的朱女士，现在后悔了。“有朋友经常和我说，鄂尔多斯经济发展迅速，家居市场前景好。”朱女士说。她最终决定来鄂尔多斯投资家居生意。朱女士投资100万在兴蒙金融建材城租了一个摊位，可是自去年开业以来，朱女士赔了30多万元。“鄂尔多斯的市场很特殊。”朱女士对行情分析说。如今，因为家居生意不好做，原本有33户的兴蒙金融建材城四楼家居卖场，如今只剩下11家了，撤场成了商户最终的选择。
“别看鄂尔多斯到处都是新建的楼盘，可实际上真正用于居住的没有多少。鄂尔多斯很多家庭都有2套以上的房子，但是真正需要装修的只是一家，因此也不急着为另一套房子的家居买单。”朱女士分析说。
实质上，这也是建材要比家居卖得好的一个原因，只要房子买了下来，多少都会铺个地板。张秋杰透露，对于拥有4万平方米的居然之家来说，家居和建材在面积规划上各占一半，然而，2010年，居然之家家居和建材的销售比例是3：4，销售比例不平衡。张秋杰解释，在家居建材行业，由于家居的地区保护政策不如建材严厉，因此很多当地人在选购家居的时候就显得比较随性，其中最明显的表现就是，很多条件允许的家庭会选择到外地购买家居。
“家居做得比建材好。”王清山和李海燕几乎用同样的口吻说。对于大部分家居建材卖场所说的建材比家居好卖，李海燕解释，这是一种很正常的现象，通九北方家居在刚启动的时候也出现过这种情况。全国范围内的家居建材行业也出现过这种情况，但是通九北方家居方面，因为更加注重卖场格局的规划，因此成功避免了这种现象的继续存在。(记者 范亚康)
