近日，伴随着天气的回暖，开发商也加紧了推盘的步骤。连续两个周末，南京有不少楼盘推出房源。据了解，位于江宁大学城的纯新楼盘华菁水苑将于本月底或6月初面市。开发商内部相关人士透露，项目整体优惠后将击穿江宁房价底线，一下将江宁房价坐标回调至“8时代”。
-本报地产评论员 贾璞 张瀚丞
而华菁水苑也并非唯价格论，旨在“为购房者提供最值得买的刚需房”，据称项目将以江宁首家精品示范工程以及N+1的精品毛坯户型打动消费者。
【焦点】
60多万买三房
价格或引发“房价强震”
“60多万买三房”，这在江北在售楼盘中恐怕也不多见的事居然在江宁真实上演！
据了解，华菁水苑由17栋9-11层住宅组成，专为“刚需”人群打造，“N+1”户型更偏实用。一期共9栋小高层，目前部分已经封顶。在5、6月份预计推出首批准现房房源，预计在明年10月毛坯交付。首批房源共150套左右，主要为86㎡的2+1户型和109㎡的四房户型，一套86㎡的三房户型总价在60多万，部分户型有设备面积赠送，此举必受“刚需”一族的欢迎。
4月以来，楼盘打折促销的花样之多、范围之广和力度之大也是前所未有的“来势汹汹”，低价更是彻底成为楼市的主旋律。而在华菁水苑这一江宁纯新盘价格曝光以后，“给力”的总价与精品的刚需房势必真正打动绝大多数的买房人。纯新盘华菁水苑价格极具“亲民性”，消息一传出，顿时引发了江宁乃至南京房价的连锁效应，周边10000元/平方米左右的楼盘紧急调整策略，下调均价。
相信，华菁水苑此举在把自己推向“风口”的同时，也把江宁推到了汹涌的“浪尖”上。
【回应】
低价是否只针对极少数特惠房源？
开发商：刚需置业应多点实在，少点噱头
相对主城区楼盘的较高房价，江宁楼盘价格相对较低，且这两个星期开盘的项目中小户型占大多数，确实可称为“刚需楼盘”。开发商合理定价，购房者选房也比从前淡定了，南京楼市在这个五月，似乎显得十分理性。
华菁水苑未开先热，目前已经累积了相当数量的意向客户，这部分客群也与项目客群定位基本吻合。当然，也有江宁开发商认为，这只是营销策略。
的确，在南京在售楼盘中，拿出一两套特价房源标上一个相对较低的价格来吸引购房者，这样的策略并不鲜见。
据华菁水苑开发商介绍，华菁水苑本身是纯新盘，不存在什么特惠房源，而是整体均价在“8”字头的刚需产品，对于即将面对的首次置业者们，他们的态度就是“多点实在，少玩噱头”。
即将面市的华菁水苑将以整体特惠的形式针对广大刚需客户，不仅提供只要60多万的86平方米三房，109平方米的四房也将同期发力，并且在单价上也与三房基本保持一致。
【预测】
促销大战临近
江宁房价回归理性
经过一轮又一轮的国家宏观调控政策，不少购房者对于“买房置业”有了更为理性的认识，看盘选房考虑的也更全面了。对于现在购房者的心理，多个楼盘的置业顾问均有这样的感受：“开盘排队摇号的日子已经过去，现在的购房者都比较理性，对于楼盘的位置、品质会进行全盘的比较，加上网络等信息的综合，很多购房者来现场开盘时，对项目都非常了解。”
华菁水苑营销负责人表示，在政策调控的大背景下，购房者越来越理性，买房时，价格或一些“诱惑”不再是出手的主要原因。开盘优惠的推出只是一剂助推剂，当前的市场情况下，项目品质才是保证热销的最大利器。符合市场的产品定位才能赢得刚需购房者的认可，合理的定价、准确的市场定位、高要求的工程施工质量，这些很重要。近期江宁上市房源量相对较大，各家楼盘的销售压力都不小。此前，由于部分楼盘的开价，江宁房价被迅速提高到了万元之上，现在随着市场的调整，江宁的房价逐渐回归理性。
2011年刚性需求正迎来一个前所未有的购房好时机。而对于刚需置业者而言，往往一套房子关乎一生的幸福，所以越是刚需，越要挑剔。
