上周，全市普通住宅市场销量呈现上涨趋势，环比上涨28.6%，楼市在限购令背景下出现的连续下滑终于停止，无疑让西安房地产市场有所惊喜。这也是进入“红五月”以来，连续两周成交量下降的首次环比上涨，市场似乎有了回暖迹象。
打折风促成交上扬
新政出台后，市场一直处于低迷状态，有的开发商为了尽快实现资金回笼，以低价政策应对新政所带来的市场影响。而另外一部分短期内尚有可支配资金的开发商，则担心降价后会出现“后遗症”，深度博弈悄然拉开。然而，在新政百日之后，不管是降价还是维持现状，至少有一个现像值得关注，就是开发商在新政前少有打折促销活动，而现在则几乎遍地开花。
据不完全统计，目前以“存就抵、送车位、送旅游、送家电、减总价、特价房”等各种名义打折促销的楼盘屡见不鲜，无论是在销售的老盘，还是新推的房源，几乎没有不推出优惠的。但目前优惠幅度最大的楼盘之一，仍然是恒大地产。作为精装房的代表之一，其9折、8.8折的巨惠引人注目。在西安几大居住板块中，高新区依然是打折、降价、促销最集中、幅度最大的区域之一。继各种各样的“交1万元抵2万元”、9.8折优惠、车位“存1抵5”的活动之后，又有楼盘打出了9.5折的优惠，这对于热门的高新区来说，这样的折扣相信已逼近开发房的心里底线，同时也挑战了购房者的防守底线。
虽然从表面情况上看，目前西安楼市打折的情况有全面铺开之势，但业内人士预测，真正猛烈的价格战或出现在下半年，开发商会为全年的销售任务进行一搏。
大华集团策划主管李效君认为：“目前的折扣战更多的还是开发商在试水，利用存抵活动吸引客户，或者推出适当的优惠促销活动。而从目前的迹象看，进入5月份后，优惠活动已进入白热化阶段。”事实上，这种促销风起到的作用已经显现，上周，全市普通住宅市场销量呈现上涨趋势，环比上涨28.6%，这也表明楼市已逐步有回暖迹象。
新盘定价更趋理性
如果说新政前，开发商在房价的定位上还暗渡陈仓的话，那么新政后，特别是实施了一房一价新政后，开发商在对新盘的定位上，理性了许多。
原先透露开盘均价预计七八千元的大华曲江公园世家，以起价6500元/平方米推上市场，在开盘当日竟上演了排队抢房的热闹场面。而绿地国际生态城的售楼小姐告诉记者，二期他们推出的五湖名邸“五一”开始排号，预计价格6000—7000元/平方米，比记者4月中旬咨询的价位要便宜近千元左右。
“这次新楼盘的定价比我们原先预想的都要低一些，尤其是在曲江这种热点区域。原本企业做的就是高品质的楼盘，我们这个区域基本均价都在7000—8000元/平方米以上，现在我们一下子开出这样的价格，对购房者而言的确非常有诱惑力。”大华曲江公园世家的策划主管李效君坦言，周边新盘的震撼定价让他们备感压力，这对他们接下去的开盘定价计划，也将产生明显影响。
最近的开盘潮中，将有近千套房源推向市场，让低迷许久的西安楼市终于迎来一股暖意。毫无疑问，这次开盘的诸多楼盘一同使出了最原始的价格策略，其中不少还都是品牌房企。事实证明，理性的定价让不少新盘在淡市之中交出了令人满意的成绩单，同时这一举动也如同重磅炸弹，引发了这些楼盘所在板块的价格松动。
新开楼盘频频开出震撼价，老盘新推的也不敢乱涨价。现在西安许多新推房源的老盘，目前新房源价格基本都与1月份的定价持平。虽然房源的优劣开发商各有说辞，但时隔三月，同一楼盘的房源价格未明显上涨，这在过去的市场行情下，几乎是不可能的。
供应量成破局关健
新政三月后，西安在内的全国主要楼市成交触底回升。主要城市成交量回升是积压的刚性需求筹码开始入市，对未来楼价有一定的支撑。同时，优惠降价也是促量最重要的原因之一，吸引了大批购房者。不过，此前市场僵局能否因此被打破，还需要对下一步政策走向和供应量进行观察。
西安楼市成交回升似乎给低迷的市场带来活力，但能否打破此前楼市僵局成为不少人关心的话题。下半年楼市或将打破僵持，向价跌量升的趋势移动，巨大的推货量是楼市破局的关健所在。
如此看来，西安楼市在一片热闹声中，正渐渐脱离低迷期。对此，荣禾集团营销中心经理潘庐茵有着清醒的认识，她认为，价格是否下行现在说还为时过早，新政刚执行了3个多月，相信再观察一个季度，价格松动的趋势将会更加明显。此外，下半年将是供应高峰，开发商资金压力逐渐增大，如果政策仍保持现有力度继续执行，房价下跌幅度将会进一步明显。因此，楼市是否回暖要看开发商，更要看现行政策的执行力度。(记者 姚秦川)
