楼市调控重压下 楼盘透明营销抢市场

　　经过一年多的房地产调控，楼市日渐回归理性，房地产营销模式也在悄然发生变化。过去，购房者买房听到的都是置业顾问介绍自己的房子有哪些优惠，然而近期一些楼盘主动“曝短”的透明营销手段博得了购房者的青睐。

　　日前，市民蒋女士在南明区的某大型楼盘买房，开始孙女士是冲着该楼盘近期推出的“惠民房”而去的，置业顾问在介绍了“惠民房”在价格、品质等方面的诸多优势后，也向购房者坦言，“惠民房”由于选址靠近铁路，入住后可能会有一定的噪音影响。孙女士在经过再三比较后，选择了同一楼盘的另一组团，虽然房价比当初的预期每平方米高出了近千元，但孙女士觉得，买房，只要钱能够花在明处就很值得。

　　不少购买精装修房的购房者都曾经遇到过这样的难题：买房前参观样板间时，样样设施都很齐备，大有“拎包即住”的感觉，然而收房时却发现，真实房源与样板间之间在设施的配置上出入很大，不过，这一现象随着近期透明营销的出现也发生了变化。不久前，记者在小河的某精装修房项目采访时注意到，置业顾问在引导购房者参观样板间时，都将样板间内的哪些设施在后期没有，实际房源和样板间在尺寸上可能出现哪些出入都明确地告诉购房者。虽然购房者对这些问题或多或少会提出自己的一些疑义，但是往往都能通过置业顾问的回答得到解释。

　　实际上，今年以来，随着房地产调控的深入，类似这样的透明营销方式在部分一线城市已现端倪，业内也有人将这种营销手段称之为阳光“裸售”，具体来说就是指开发商将楼盘信息公之于众，真正做到透明化和公开化，开发商要想让老百姓买账就不要遮遮掩掩存有半点猫腻，必须做到房源公开、价格公开、产品品质和信誉承诺公开。一些开发商甚至在销售现场通过展板、公告的形式将房源的不利因素主动告知购房客户，比如哪里有变电箱、哪里有垃圾站、车位配比可能不充分等等，使购房者在消费过程中对房源的利弊一目了然，并根据自身实际需求权衡选择。

　　采访中记者了解到，多数购房者认为开发商采取透明营销的方式值得称道，准购房者蔡先生认为，当前楼市调控不断深入，购房者的观望情绪浓郁，开发商在价格上“小打小闹”、在品质上“遮遮掩掩”的态度已经愈发显得苍白无力甚至适得其反，对于越来越理性的买方市场而言，开发商只有把“底牌”亮出来，得到消费者实实在在的信任，才是让买房人掏钱埋单的最大理由。不久前在金阳新区购房的吕先生表示，当前楼市，无论是产品开发还是营销手段都更加注重客户的感受，楼市从过去深度的信誉危机到现在着眼信誉提升服务，无疑是楼市营销的一大变革，这也是地产市场在宏观调控中的自觉规范。不过，也有购房者认为，所谓的透明营销，也不排除开发商通过一些楼盘“不痛不痒”的瑕疵博取购房者的信任，进而推促购房者的买房决策，因此无论是怎样的营销方式，购房者还是要练就一双去伪存真的“火眼金睛”。

　　业内人士则认为，虽然透明营销这一推广方式对于楼盘销售可能带来一定的负面影响，甚至可能会直接影响到楼盘的成交，但是对于越来越理性化的市场而言，楼盘信息透明化未来可能成为双赢的过程，成为优质开发商实现自身品牌营销价值的最佳途径。(记者 赵琳)