开发商营销怪招迭出 守株待兔堵截追出好几米(3)

　　怪招三：守株待兔堵截客户

　　在大望桥地铁口，杨女士见到有一个中年妇女朝她递一张楼书，便伸手接了过来。谁知不出手则已，一出手立即就有三四个小伙子拥了过来，都拿着楼书朝她手里塞。杨女士见这架势，赶紧朝外面跑，那几个小伙子跟着一边跑一边塞直追出好几米远。

　　杨女士告诉记者，其实以前坐地铁时也能碰见这种发楼市传单的人，但明显感觉到最近多了起来，“而且以前像是单兵作战，现在是集团作战”。

　　不仅仅是许多人流量较多的地铁口常常会出现售楼员守株待兔的现象，有些热销楼盘的售楼处门口也常常布满其他项目的眼线。

　　日前记者在南四环看完一个项目后，刚走出售楼处，不知道从哪个角落冒出一位18岁左右的小伙子说：“哥，去我们那看下房子吧，我们项目在这个项目附近，配套更好，价格更便宜，你跟我去看一下，保证你动心。”

　　中国房地产学会副会长陈国强对此表示，在市场成交低迷的状况下，有些开发商采取类似发垃圾短信、在地铁口及售楼处堵截客户等行为，严重干扰乱了正常市场秩序和社会秩序，这是不可取的营销手段，也未必能真正奏效。其实在当前的市场环境下，开发商要想打开市场，并非不能作为，可以采取明降、送物业费、提高项目品质等方式，甚至降价一步到位，也是值得尝试有望收到效果的营销手段。(记者 刘德炳)