破解楼市僵局需要开发商妥协

　　现在开发商观望的是：最近有同行降价了，此风会否蔓延？他们当然希望这个降价就像没发生一样，或者希望通过自己“以身作则”的坚守，而将这个降价的“不良”影响消弥于无形。

　　购房者观望的则是：既然有开发商降价了，接下来会不会有更多的开发商降价？对不少刚需购房者而言，他们期待的并不是要抄什么底，只要看中的楼盘价格降到了能够接受的区间，他们就会毫不迟疑地出手。比如前不久某大盘9折让利，销售一举过千套，就是最好的例证。

　　另外，还有一批人纯粹只是围观。他们原本是开发商的常客和最爱，也是二八定律中最有购买力的那20%。现在却只能作壁上观，看个闹热，房价涨或跌于他们都没有什么关系，跳水了他们也不会买———因为限贷等于限购，想买也买不了。

　　然后，我们来看这两种观望，从理论上讲，两者永远不会有交集。然而在现实中，两者却并不难达成统一。因为这说到底只是一门生意，“敌不动我不动”的原则也许在战场上适用，但显然违背了商业社会的规律。

　　既然是生意，眼下又是买方市场，你开发商作为卖方，想要买方出手，总得拿出点诚意来吧。

　　所以，对开发商而言，比较可行的办法是：该降价的降价，适当的价格回调，这并不丢脸，反而体现的是务实的心态，有时候，妥协也是一种智慧。历年来的调控证明，中国房地产的龙头企业往往都是这么干的，并且收效甚好，越早动作越能占得市场先机。

　　对购房者而言，我们的建议是：该出手就出手，只要切实需要，哪怕是暗降也可以心照不宣。一旦心仪的楼盘有所回调，便毫不犹豫地扑上去，见好就收。

　　当然，如果开发商稳起，购房者不妨也稳起，看谁熬得过谁。

　　背 景

　　6月，居于年中，无论对购房者还是开发商，都是一个瞻前顾后的季节。更由于棋至中场，买卖双方均愈加焦灼，局势也愈加胶着。

　　如今的楼市行情，基本形同一潭死水，偶有一石击起些波澜，却也不见更多的石头落下。

　　因此，买卖双方都挂出“观望”的免战牌，并在心里默念着“敌不动我不动”的交战法则。（首席记者 张辛）