重庆房地产开发商携手二手房中介 寻销售突破

　　楼市调控风声越来越紧，不少楼盘销售压力陡增。日前，不少开发商纷纷携手二手房中介，以拓宽销售渠道寻求销售突破。“一、二手房联动”，这个在2008年重庆楼市低迷时曾风行一时的营销手法，又悄然兴起。

　　房屋中介卖新房

　　“我刚在一个楼盘买了房子，怎么在二手房门店也看见在销售呢，房子还没交，咋就成二手房了？”日前，江北石马河的黄先生手里拿着中介工作人员发给他的一些楼盘资料，愣了半天没有回过神。

　　记者调查发现，目前市场上，二手房中介卖新房的现象十分普遍。在石马河一个二手房门店，除了对上门的购房者介绍二手房源外，中介工作人员还卖力地介绍一远在解放碑的写字楼在售新房。在钢运、昊东等中介门店，都能看到在售新房的销售信息。记者甚至在区县一些二手房中介门店，看到主城一些刚开盘的新房在大肆叫卖。

　　重庆同策咨询公司总经理邓丁菘告诉记者，目前市场上一、二手房公司联动的项目并不在少数，其中不乏一些大型开发商。相比楼盘售楼部守株待兔、等客上门的营销方式，开发商看中的是中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活。一中介公司的负责人也表示，目前中介也普遍日子难过，通过增加一手房代理业务来渡过难关也是眼下一个不错的选择。

　　拓宽渠道御风险

　　“通过这样的方式，开发商可以多渠道销售，毕竟在目前调控严峻的形势下，卖出房子才是硬道理。”市内一大型品牌房企的营销负责人对此模式直言不讳。他向记者透露，近段时间，自己已经几度“杀”往区县，专门就是与当地实力二手房中介谈判分销的问题。“我们现在房子不愁卖，但现在做好过冬的准备没有坏处。”

　　“我们一般不会选择住宅项目进行包销。”市内一中介负责人告诉记者，包销不仅需要资金投入，更意味着要冒巨大的“压货”风险。在目前市场情况下，二手房中介更乐意在风险较小的情况下做一些分散的“寄卖”，“谈条件”的余地也放得很开。

　　重庆立业房地产顾问公司副总经理沈光明分析认为，开发商们乐于将新开楼盘销售交给二手房中介机构代理，主要是目前调控政策很紧，销售出现了较大压力。而二手房中介机构每天都在与众多的客户打交道，这种客户资源优势及其强大的网络资源，很容易帮助房地产开发企业进行低成本的销售拉动。

　　“道理很简单，与开发商售楼部驻场促销的模式相比，一个中介机构有几个门店，就相当于多了几个外卖场，宣传销售攻势不言而喻。”沈光明也表示，在楼市调控没有松动的背景下，今后一段时间，重庆房地产市场一、二手房联动可能会成为一种趋势。 (记者 何凤舞)