端午无锡楼市成交走低 同比下降近40%

　　“五五端阳日，六六大顺时”，今年的端午日子很讨彩，但盛夏之下的锡城楼市，是否也讨得满堂彩呢？记者调查发现，2011年无锡端午节期间楼市持续低温，虽然三天假期打出“粽”字牌搞促销活动的楼盘多达15个，然全市成交商品房共计153套，成交量与去年同期相比降幅39.04%，其中住宅成交共计146套，日成交量仅为51套，成交面积17279.68平米，从无锡各区成交量上看，滨湖区高居榜首，成交57套，新区和惠山区紧跟其后，分别成交36套和32套，其余区域都在10套之内，相对与清明节三天成交242套，称为“节节走低”绝不为过。

　　对此现象，资深商业地产操盘手、深圳奥唐机构创始人谭钧匀分析：一方面，本年度锡城端午成交量比去年同比下降大约40%，成交量前几名主要集中在一些住宅楼盘，这主要是刚需在节令促销的正常释放。另一方面，无锡商业成交量受推盘节点等等原因影响，成交量未在端午假期内体现出来，同时商业地产的投资主要受投资前景、投资信心和项目价值的影响，受促销方式的影响并不如住宅明显。

　　在踩盘中，惠山区某项目置业顾问对记者表示，虽然每天都有几组新客户前来咨询，但最终满意、签约的客户却很少，和年初比冷清了很多。一位现场看房的张女士对记者说道，虽然有了限购令，促销的活动也多了，但是房价尚未出现实质性松动，这与我们广大购房者强烈的房价下跌预期还有一定反差，可能还要在观望一段时间。　　

　　“成交量的下降正是体现了观望的现状，也是限购等带来的直接影响，这是在情理之中的；后期就看各开发商的资金情况来决定房价是否会下跌，总体来说无锡整体市场还是健康、理性的”紫金广场营销总监傅国铭认为。同时傅国铭坦言，“如果六到八月份市场成交量还这样紧锁的，那么到时价格会有一些松动，可以说控制房价涨幅过快是今年主流。”

　　谭钧匀表示，随着新政的实施和深入，并不能说明无锡楼市市场是否进入波动或低迷，但市场开始微妙了起来，市场将进入新的一轮博奕阶段，住宅地产的观望情绪渐浓。后市的走向，将受后续政策、全国整体氛围的影响，同时更取决于无锡成交量和市场价格预期的影响。

　　同时，谭钧匀给出一些建议：首先，开发商可以在现在市场未出现大的变化的时候，小步快跑、现金为王，多给购房者一些附加值，而不仅仅体现在优惠、打折上，实实在在为购房者着想，毕竟现在谁能更多创造附加值，谁就更能赢得市场。其次，除了传统通路，多运用圈层营销和小众渠道营销，多运用微博、博客等免费利器进行营销和推广，增加客户黏性，多举行一些分众化、多元化、体验式的活动，增强口碑效应，告别一味高举高打的单一化营销时代，在此基础上也可以再让利于客户。

　　而对于购房者，可以根据个人的需求和支付能力，适时出手，不要一味坐等后市，可以多方考察、适时出手，选择适宜自己的房子。