端午市况折射楼市铁律：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格
端午楼市 众生相
“限价不限购”导致增城在5月底6月初出现一波热销行情，“以价换量”的成功为全市其他区域的楼盘做出了榜样。是选择“吊起来卖”以致无人问津，还是选择平实报价，快速销售袋袋平安？不同定位的楼盘会有不同的选择。
总体来看，虽然端午楼市人气依然不算旺，但还是有亮点，包括雅居乐·岭会、雅居乐·剑桥郡、保利城花园、御金沙等楼盘都以“价格务实、快开快卖”的作风赢得了市场的追捧。不过，某些自我感觉良好的楼盘还是一副“高高在上”的态度，导致拿到预售证一个多月也未敢开盘，客户对项目的接受程度也不是很高。也许这种姿态也是一种营销方式——“做豪宅就是要耐得住寂寞”。在尝到开价务实的甜头后，接下来的6月、7月，番禺、花都、增城、金沙洲等板块还将陆续有推货浪潮，包括招商·金山谷、诺德·中心城、华南碧桂园、御金沙等项目都会继续推出全新产品或者加推新货，有心入市的买家们如果觉得产品价格都合适，不妨停止观望，及时出手。
吊起来卖 买家拒当“水鱼”
在周边区域纷纷选择务实销售的时候，天河、荔湾甚至白云区，还是有很多楼盘仍然“吊起来卖”。这些一心想走“豪宅”路线的项目，显然不屑于放低身价。但从目前的市场氛围来看，这样“吊起来卖”的做法显然难获市场认同。部分楼盘拿到预售证后，储客超过1个月仍未开盘，但这些楼盘的销售人员往往不承认捂盘，只说已有不少客户登记，何时开盘仍要等公司通知。
但记者从一些客户了解到，他们对这些项目的报价难以接受。有市民在参观白云某豪宅后向记者表示：“旁边普通住宅带装修才卖1.6万元/m2，这个新盘虽说装修标准很高，但也不至于装标高到超过1万元/m2吧，而且到交楼时的装修和样板房的装修还不知相差多少，所以在地段位置差不多的情况下，我还是不想为所谓的豪宅埋单。”
老城区一个在端午期间开售的楼盘，虽然已开放大半年，但相对高昂的价格、缩水近10年的土地使用期限以及户型的缺陷，也让老城区楼盘“皇帝女不愁嫁”的光景不再出现。记者了解到，越秀、荔湾在今年下半年还会有几个全新住宅项目推出，预计价格都会在3万元 /m2以上，开发商自然希望利润最大化，但这样的价格能否被市场接受，开发商还需好好掂量。
平价开盘 笋价单位瞬间抢光
在端午小长假之前，一批“高开低走”的项目入市，为平静的楼市掀起了几分波澜，也让楼市热度有所上升。增城限价政策推行两个多月后，区域市场回暖明显，“以价换量”的做法保证了当地开发商资金的顺利回笼，销售压力反而没有那么大。记者了解到，增城有楼盘对外报价7000多元/m2，在正式开盘时折后均价仅6500元/m2，甚至还有“5”字头单位，因而成为淡市难得的“日光盘”。
尽管受限购影响，但金沙洲有项目的实际销售价格比报价低了一成多，从而在开盘当天售出近八成。成功销售的案例都说明，在宏观调控的大环境下，最终决定买家是否出手的还是价格。
真正笋盘有关系才能买到
不过，增城的限价政策虽然催生了相当多低价产品，但这些产品却未必能很容易买到。有不少市民反映，闻风去到现场后，才发现便宜的货基本都被“内部消化”了，能买到的大部分都是开发商的员工和代理公司的员工，还有部分“关系户”，留给普通买家的只有价格比较高的单位。有市民担心，增城限价的做法其实又是益了少数人，“真正有需求的自住客买不到，而那些已经很有实力又很有能力的投资客，反而可能通过关系拿到最便宜的单位，可能会掀起新一轮的炒风。”
另外，还有知情人士透露，增城楼盘的部分单位出现超低价，其实是为了保证其他单位能够卖高价，“为了保证均价达标，同时又保证靓单位不贱卖，开发商的确会采取拉开价差的做法。”
料6月新货价格继续务实
最近不少开发商终于放弃“吊起来卖”的做法，回到务实销售的道路上。端午期间有货推出的楼盘，大部分都表现出了诚意。比如海珠区的中海橡园国际，报价2.5万~2.6万元/m2，实际成交价大概在2.2万~2.3万元/m2；花都保利城三期以6500~8500元/m2开盘，当天就销售了约900套。预计务实开盘的作风还将延续到节后，番禺、花都、增城等区域6月份还会陆续有大量新货应市，价格也会继续走平实路线。 (记者 陈白帆)
