进入6月份，南京房地产市场上“大降价”、“给力促销”的消息不绝于耳，越来越多的楼盘加入到“降价大军”中来，一些打算于近期开盘的项目，也纷纷以“板块最低价”、“团购75折”亮相。这些优惠促销究竟是开发商做做样子，还是“玩真的”？新一轮的降价潮能否搅动南京楼市？记者昨日进行了探访。
6月楼市 降价盘越来越多
南京的江宁板块由于便捷的交通与相对完善的生活配套，一向是刚需购房者的首选。本月江宁板块将有多家楼盘或首次开盘或推出新房源，还没开卖便提前亮出了“降价牌”。
1新盘直接“大放价”
在今年的春季房展会上，江宁纯新盘位于大学城的华菁水苑打出“60多万起买三房”的广告，均价“8”字打头，在展会现场赚足了眼球。记者了解到，在同一区域内的其他楼盘房价大都在每平方米万元上下，华菁水苑比周边楼盘每平方米便宜了1000元到1500元，尽管是首次开盘，不过买房人还是将其视为江宁楼盘的一次“降价”行为。“我们会推出150多套房源，整体均价8500元到8600元，最便宜的一套8100元起售，预订的人不少。”该楼盘一位销售负责人表示，这样的价格策略其实并不能称为“降价”，而是“理性定价”。
2老盘新开低价先行
除了打算近期入市的新盘，一些老项目也“蠢蠢欲动”。有消息称，已经一年多没推新房的江宁武夷绿洲计划在本月底推出1400多套小高层及高层房源，户型在60平方米到140平方米之间，折后均价1万元左右，这一价格比周边项目便宜了1000元到3000元不等。
业内人士透露，这1400多套房源将在今年下半年陆续推出，不排除开发商先抛出“低价”吸引眼球，随后“低开高走”。
3也有楼盘玩“噱头”
同样选择在本月推出新房源的酒店式公寓楼盘莱茵铂郡，近日打出了“团购75折”的巨额优惠，一时间令不少买房人瞠目结舌。市民刘先生说，一套房子便宜25%，开发商不要利润抛房，这有可能吗？
答案其实是否定的，这家楼盘的营销策划人士也承认，75折后的均价为每平方米1.2万，这一价格相比前期房源的成交价格还是略微上涨的。
降价效果 开发商有喜有悲
事实上，南京楼市从4月底5月初开始，降价促销风已是越刮越烈，涉及江北、江宁、河西、城东及仙林等众多板块，各家推出促销的手段花样繁多，结果也各不相同。
有热的 江北“7字头”楼盘售出近7成
率先提出明确降价促销，同时也是把江北房价拉回7000元档的大华锦绣华城，其4月22日推出的05和08幢两栋共211套房源，目前已售出超过6成半。据悉，该盘当日以7700元/平方米的价格主推80平方米刚需小两房，赢得了相当多的关注，被业内称为“7字头”楼盘。
而同样取得不错效果的还有城东新盘朗诗钟山绿郡。“五一”小长假期间开盘的高端盘钟山绿郡依靠1.9万-2.2万元/平方米这一低于预期的均价，让不少消费者将其纳入了优惠促销的行列。据悉，开盘前坊间传闻的房价一度高达2.3万-2.5万元/平方米。截至昨日，据网上房地产数据，该盘所推出的4栋房源的认购量已超过7成。还有些促销楼盘，虽特价房促销效果一般，但促销带来的人气拉动了其他房源的销售。例如河西的天正滨江，依靠每套每平方米力减3000-4000元的特价房，比较成功地拉动了后期楼王的销售。
有冷的 便宜两三千，认购却不足两成
当然，并非所有楼盘的促销手段都那么见效。与江北“7字头”相对应的，被称为将江宁房价拉回“8字头”的地铁盘文鼎雅苑，5月7日以最低8700元/平方米的价格低价入市，希望能够吸引刚需族的青睐。不过，这批房源目前销售了不到4成。城东一楼盘5月第三周推出4栋楼共142套新房源，其均价优惠过后只有不到1.5万元/平方米，比相邻的高端楼盘单价便宜了两三千元。记者从网上房地产的认购数据上查出，这一楼盘此次推出的4幢楼，目前认购加成交只有23套，不足两成。
-看看专家的分析
开发商资金有压力 不过降幅还不够
越来越多的楼盘以“优惠”为主要卖点，南京房地产市场真的进入了“降价通道”了吗？
“就目前的市场行情来看，我认为还不能这么说。”南京房地产促进会秘书长张辉认为当前的价格波动，只是由于开发商受到了因成交量下滑而带来的压力，幅度都不太大，开发商应属“不得已而为之”，买卖双方尚处于博弈当中。
张辉分析说，目前降价的楼盘主要分为三种类型，一是被动降价，这一类的降价行为占据了当前降价楼盘的主流，主要是开发商受到资金链的压力，被动地以价格换销量。
第二种类型是主动降价，选择此一策略的开发企业属于“极度悲观派”，认为楼市必将走向没落，当下便是楼市的“最高点”，因此选择“高位抛出”。第三种类型是另谋出路，有的房企在打算转行之前，迅速以低价将所剩房源清空，一部分人会彻底远离房地产行业，有的则转做其他地产项目，比如商业地产、旅游地产等等。
张辉表示，后两种情况在目前的南京楼市并不多见，开发商多数是在销量大幅缩水的压力之下才选择降价，房地产市场的博弈仍在继续。 张遥 马祚波
