6月21日，德信中外公寓公布了价格，均价14800元/平方米，起价仅12980元/平方米。价格一经公布，立刻引起轩然大波。在周边楼盘均价基本处于1.8万-2万元/平方米的现在，整个价格相当于打了7-8折。如果说在此之前杭州的房产商促销都还是小打小闹的话，那么这次德信中外公寓算是搞大了。在经历了一年多的调整之后，杭州楼市终于迎来了破“8”的降价楼盘。
而在这样的折扣后，也有一些开发商开始跃跃欲试，想要跟进，最终这场折扣战能持续多久，目前依然充满悬念。
二手房价低出手难
中介关门又成风景
今年上半年杭州二手房市场整体表现冷淡且活力不足，相对于去年而言，市场处于大幅萎缩状态。延续去年4月份以来各政策和银根收紧的影响，楼市出现了一定程度的观望，市场交易量同比、环比均出现了明显下挫的局面。据盛世管家统计的数据显示，2011年上半年杭州五大主城区共成交二手房6721套(截至6月28日)，与去年上半年交易总量相比下降了近两成。
尽管今年上半年杭州二手房交易均价依旧保持上涨的趋势，但涨幅已缓慢下行。据盛世管家市场部统计，今年上半年五大主城区二手房交易均价为19991元/平方米，环比2010年上半年下降了约5%；而与2010年下半年相比上涨了约3%。
杭州二手房市场上90平方米以下的小户型房源仍然是市场交易的主力军，比重占到总成交量的71%，与去年同期相比下降了6个百分点。但是面积在90平方米以上房源的成交比重在增加，占了总量的29%，与去年同期相比增加了6个百分点。
“现在很多中介公司在代理一手楼盘，而且代理的情况还是很不错，但是原本的二手房销售情况却很差，现在二手房一个月成交100套都不到。”某品牌中介相关负责人透露。
另一家品牌中介负责人告诉记者：“现在靠二手房成交的佣金肯定是亏本的，今年新开了6家门店，如果不靠新盘代理，不可能保本。”据了解，这家中介最近几个月，仅靠给某楼盘代理商业项目，销售额就达到8000万元左右。
在一手房低价开盘，打折促销的吸引下，现房实景的二手房也未必能引起买家的兴趣。买家下单的速度也越来越慢，此前通常能在1-2周能决定是否下单的置业者，目前的考虑时间会更长，有时2个月也未必能下定单，还有不少买家，索性选择暂不购房或购买交房时间较长的一手楼盘。
而寡淡的成交行情中，中介关门店也越来越普遍。
杭州建国路附近一家中介门店工作人员称：“现在主要是一些中小型的中介公司关店关得比较多，一些品牌公司还好，基本保持稳定，有的还在逆势开店，不过现在开店，面临的压力很大，要做好亏钱的准备。”
某品牌中介负责人说，按照中介生存成本与目前市场盈利状况来看，现在一家门店一个月亏个几万元是很正常的。
“现在一些竞争力较弱的中介公司都面临关店的危险”。如果成交量继续有降无升，接下来中介行业很可能将面临一次“洗牌”。这位负责人表示。(记者 余丽)
