家居企业踏上转型之路 试水电子商务投向保障房

　　2011年已过去一半，在今年上半年家居行业内的温度尽管说不上是严寒，但也是寒意阵阵。在过去的六个月中，企业仅仅是“3·15”和“五一”假期两个促销节点的销售差强人意外，其他月度普遍清淡。对于这种市场环境，其实早在年初就已被意料到，甚至于各大企业对于今年的行情的预测都不乐观。但记者发现，尽管在这种冷风下，业内的动态仍然不断。从各大卖场到各大家居品牌，甚至于各大家装公司，都在进行着各种调整。有业内人士分析称，今年市场销售不力，主要原因在于上游产业和政策环境，而并非是企业的运营不善。今年更像是家居业的大浪淘沙，市场也在这种形势之下随之转型，整体格局将面临洗牌。

　　纷纷试水电子商务

　　“楼市调控、原材料涨价、竞争升级，家居企业的日子不再像以往那么好过。”一位家居企业老总对目前行业面临的形势如此评价。家居行业相对于其他行业的特点之一就是门槛低。在过去的近十年时间里，也正因为这一个原因，行业发展也异常的迅猛，不断有企业和品牌在行业内冒头。在一拥而上的市场中，产品同质化现象越来越多，竞争也日益激烈。如今再加上传统依靠房地产大发展的销售渠道被堵，企业的日子便越来越难过。

　　在面对重重的压力之下，家居企业已然开始朝着转型的方向在发展。先是今年上半年索菲亚衣柜、大自然地板两家企业相继引入风投后成功上市，极大地刺激了家居品牌的资本梦。越来越多的企业不再各自为战，转而抱团取暖，甚至尝试着各式的跨行业合作。其中，最引人关注的就是将电子商务引入。

　　据了解，目前包括曲美、圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业都已经试水电子商务。在今年4月10日，TATA木门就首次推出了专属的电子商务网店。而5月27日，淘宝商城爱蜂家居体验馆的开业更是引起了业界轰动，而与淘宝进行合作的就包括了全友家私、百强家具等知名品牌以及来自广东、四川等地的一批家居企业。

　　抱团投向保障房

　　房地产调控，除了连带影响以产品为卖点的家居企业外，家装企业也在其中。综观今年上半年的房地产市场，无论是一手还是二手成交量都在萎缩。另一方面，随着国家努力推动保障房建设，在房地产开发中保障房的份额在未来几年都不断增长。据了解，今后五年我国计划新建的保障性住房总量将达到3600万套，即使按照每套60平方米计算，总面积也达到216000万平方米。尽管与住宅市场上传统的豪装相比，保障房装修的利润到底有多高仍无法预测，仅仅从规模上看，这就将促成一个庞大的需求市场。

　　事实上，目前已经有许多品牌家装企业将目光瞄准了这一块大蛋糕。不断有企业推出针对这一领域的低价位装修产品，这些产品以高性价比、低总价为特点，直接瞄准和满足保障性市场的需求。记者了解到，家装业瞄准保障房蛋糕的同时，在业务定位上也发生着改变。以往以“精装修”为主流生产模式的家装企业已经在走批量装修的路线。企业开始以套餐的形式进行推销。如实创装饰推出的70平方米“35500经济套餐”、今朝装饰推出的“经济适用房套餐”，而亚光亚推出的60平方米整套装修的“经济适用房5S成品家居”，成本费用更是控制在了3万元水平。

　　家装企业这种套餐产品无疑于定式化规模生产，似乎与当下的市场潮流背道而驰。对此，有分析人士认为，家装企业的这种改变，只是应对市场变化的暂时性策略。与主动投向保障房项目一样，低利润压迫企业必须以定制化来控制成本。而当市场环境好转，个性化装修的主流仍将会回归。

　　南方日报记者　蒋劲劲