北京郊区买房少了"城里人"昌平新盘八成本地客户

　　在新房市场供应集中郊区化后，各楼盘也迎来了区域的贴身肉搏战。上周末，位于昌平的金隅·观澜时代开盘选房，现场客户八成都是昌平本地人。持续调控下，购房人的盼降心理更加明显，郊区盘也少了不少“城里人”。

　　昌平人看上改善房

　　市民郑先生是土生土长的昌平人，在老城区的旧公房里住了近20年，不大的空间也随着儿子的长大而显得局促。“孩子也到适婚的年龄了，是该换套大点的房子了。”带着这种想法，他挑中了金隅·观澜时代一套95平方米的三居室，精装修送露台，均价每平方米16500元，首付3成即可同时享受98折及2万抵8万的优惠，折算下来，相当于每平方米15538元的均价。

　　上周日，在金隅·观澜时代开盘选房的项目现场，记者发现不少和郑先生一样，略带昌平本地口音的购房人。“从选房的情况看，还是以刚需和改善性客户为主，尤其是昌平本地的购房人，占到了客户量的八成。”项目负责人告诉记者。

　　来客大多是当地人

　　同样的情景也发生在昌平另一新盘——纳帕澜郡的排号现场。将于7月下旬开盘的纳帕澜郡项目，在上周开始接受对外排号。记者在现场随机采访了几位前来看盘的客户，发现他们都是住在昌平的当地人。“我和男友就在昌平工作，合适的话就买一套结婚用。”市民张小姐告诉记者，调控下房价处于下行通道，对她这样的刚需是个机会。

　　“均价每平方米15800元，还有至开盘日总房款日减500元的优惠，折算后大概在每平方米13500元到14000元之间。”销售员姜先生告诉记者，调控大势之下，项目的定位就是面向刚需购房人的低价盘，价格自然得有一定优势。“目前排号的500多组客户，绝大多数都是昌平区内的客户，还有少量立汤路、亚运村等北边沿线客户。”

　　调控下“弃号”增多

　　记者发现，面对调控下较为严格的购房资格，新盘“弃号”现象也开始增多，近期多个销量不错的郊区盘，开盘当日的认购量都只达到排号量的15%，弃号比率较前增大。6月下旬开盘的金域华府项目，4000组排号客户，开盘当日认购了584套；领秀慧谷项目，2000组排号客户，开盘当日认购了307套；而金隅·观澜时代的1000组排号客户中，开盘当日认购了150余套。至于滞销的楼盘，认购量更是不足排号量的10%。

　　楼盘“迫降”压力增大

　　一位业内人士分析，在持续的调控力度下，房子没人抢了，购房人的“盼降”心理也日益明显，对价格更加苛责。一旦楼盘的最终入市价位达不到预期的标准，即使总房款只差10万元，也会决然选择放弃。而离郊区盘相对较远的“城里人”，弃号的动力更大。

　　多次银根的紧缩，已让开发商的现金流捉襟见肘。“北京执行预售资金监管政策后，100万元的房款，除去监管额、成本和税费，开发商当即能拿到手的款项，也不过四五万元。”一位在京的开发商向记者透露，虽说房企“趴”在账面上的钱不少，但真正能立即投入周转的资金却很紧张，开发商在下半年“迫降”的压力更大。(赵莹莹)