楼市调控加剧竞争 房企厉兵秣马

　　《死神来了》的血腥恐怖怵目惊心，很多观影者不得不中途退场，但仍心有余悸。但是现在对于各地房企来说，《调控来了》及其续集《《拐点来了》绝对能让他们感觉到从背后传来的丝丝寒意。

　　12日，国务院常务会议要求，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施；7月20日召开的国务院常务会议释放土地调控信号，表明今后的土地工作将遵循强化管控、重点突破、民生优先的原则。

　　各项调控直逼房企的“斯大林格勒”，为了在最后的保卫战中杀出一条血路，开发商纷纷建筑碉堡，苦练兵马，力求内外兼修，提高自身的进攻和防守能力。不同的房企根据自身实际情况制定的应对策略也不相同，但目的只有一个：卖房子，不降价。

　　调整户型 训练王牌精英

　　日前，记者从某业内人士处获悉，已有好几个楼盘都因为楼市新政而更改规划设计，将房子往小面积做。其中，以将大三房面积改为90平方米以下的小三房例子居多。

　　从目前楼市新政的影响来看，主要针对二次或二次以上置业者，因此，大户型难卖已成为不争的事实。不少开发商也看到，90平方米以下的房子主要目标客户为首次置业者，更改户型不仅可以生产出适销对路的产品，而且也为开发商赢得了现金流。但必须注意的是，政策效应只是暂时的，尤其是换房一族，他们的目标首选仍是大户型。而一旦政策改变方向，由打压变为救市，改善性需求的买家就会入市。

　　宣传品牌 准备打持久战

　　通过对前期调控的总结分析可以看出，目前出台的各项政策都具有暂时性，并没有长远执行下去的必要和可能。地产商们也越来越清醒地认识到，调控政策是暂时的，但是竞争是永恒的，战争最后还是品牌之间互争长短的较量。

　　换句话说，购房者现在只是由于受到了政策影响而选择暂时观望，一旦政策放松或者消化之后，要买房的始终要买，这时房企的品牌将起决定作用。在市民口中拥有良好的口碑远比完成短期内的销售人物更加重要，而唯一拥有购房者口碑的途径就是拥有强势的品牌。这样的话，当客户面临众多选择时，品牌形象好的项目就会快速出现在他们的脑海中，优先进入候选名单。或者在出现广泛的市场信任危机时，购房者作出的最终决定通常是源于信任，这种信任则是来源于他们以往的购买经历和品牌的口碑。

　　完善配套 保障后勤供应

　　在受到调控政策影响下，楼市急转下滑通道，成交减少明显。但不少开发商并不着急推新货，而是把重点放在了社区配套的引进和建设当中，希望通过方便完善的社区活动吸引购房者的关注。

　　社区配套包含生活的方方面面，除了在距离市区较近的区域，目前很多楼盘都面临着配套不够完善的难题。对于很多购房者来说，社区周边有学校、商场、医院、银行等一直是最终做出购买决定的关键因素。

　　在开发商看来，在目前楼市的敏感时期，销售普遍不旺，着急推货只会让开发商自己陷入尴尬境地，与其这样，不如在社区完善方面多下功夫，保障所有加入的“新兵”衣食无忧。硝烟弥漫的战场前沿还有很多硬仗要打，因此拥有一个稳定的后方将是最终能否取胜的关键。(记者 张浩)