到昨天,李曙光的盛瑞胶囊公寓开业已第五天,总共迎来7个客人。“远远没达到预期。”但李曙光目前还不打算调整价格。
按预期,李曙光认为他的胶囊公寓一开业就会爆满——即10个胶囊夜夜满员。但除了上周六晚上的5个客人和上周日晚上的2个客人外,胶囊公寓生意清淡。
第一个客人是上周六下午入住的。 这名客人从北市区来世纪城找朋友玩,遂决定在胶囊公寓住一夜。上周六晚上入住的一名客人认为,夏天住在胶囊里太闷。“我就告诉客人在大房间里有个空调,打开胶囊里的换气扇应该就不会闷了。”李曙光说。另外3人都是从曲靖来昆明跑业务的出差人士。
上周日下午,陆续来了两个客人,其中一个是李曙光的湖南老乡。“他还和我聊了一会儿,他说性价比还可以。”其余客人都是住了就走,没给李曙光提意见。
李曙光收到最多的意见还是集中在60元/晚的定价上,这些建议来自他的朋友。“他们都说,60元/晚的定价会不会高了点?”虽然如此,李老板目前并没修改定价的打算。
把价格定在60元/晚,李曙光有自己的判断:
世纪城有2万余套房,按每套房入住3到4人计算,如果这些房子全部住人,将有8万左右的常住人口,相当于一个小县城。他了解的情况是,世纪城一半左右的房子已有人常住,目前这一地段的商业规模慢慢大起来,但宾馆的数量远不及小县城,还有很大的市场空间。朋友们也认为60元/晚的定价有点高。但目前暂不打算修改,先坚持一段时间再说。他去年初在珥季路开了一家城中村旅馆,周边旅馆的定价都在四五十元,他的旅馆一上来就定价88元。当时也有朋友提醒他,说这个定价太高。但他坚持下来,现在已基本收回60万元成本。为什么定价这么高还有客源?因为他有个能容纳十来辆车的停车场,周边小旅馆则没有。
胶囊公寓会不会调整价格?李曙光说,现在还不好说,但目前不会调价。
在世纪城片区,针对高端客户的世纪金源大饭店与胶囊公寓不具可比性。附近的织布营村有多家小旅馆。经调查,这些小旅馆的双人床房间定价是50元/晚,单人床房间是40元/晚,房里的配套设施是电视、卫生间,定价略低于胶囊公寓。
织布营村一家旅馆的老板介绍,织布营村片区的客源多为一些生意往来的人员,这印证了李曙光开办胶囊公寓针对“业务员”的判断。织布营村紧邻世纪城,距新螺蛳湾只有十来分钟公交车程,随着世纪城片区的发展和新螺蛳湾的崛起,织布营村片区不愁客源。
世纪金源大饭店销售部的周女士以个人身份受访,表示不看好胶囊公寓。“价格略高于城中村旅馆,但挤塞在胶囊里,舒适度肯定不如城中村旅馆,除非定价更低,否则,我是不会选择这种胶囊公寓的。”(李鸿睿)
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