山雨欲来风满楼。限购日益临近，8月的中山楼市，销售氛围急速发生变化。越来越多的开发商主动放低身段，纷纷推出各种折扣空前的特价单位，祈求通过降价快速去货。与此同时，诸多豪宅则以优惠价集中亮相，上演限购前的疯狂。
特价，特价，还是特价！
对于众多等待抄底的市民而言，8月的中山楼市无疑带给他们意外的惊喜。即将限购的传闻，使得越来越多的开发商被迫推出各种特价单位。以价换量，方式虽然老套，但来得直接，最受市场欢迎。
8月7日，远洋城世界观加推12幢、13幢部分畅销户型，共推出103套房源，面积区间为130-140㎡，当天售出90套，销售率近90%。事实证明，世界观自7月31日起推出震撼价6680元/㎡起的房源后，凭着卓越的品牌与地段优势，再次受到购房者的强力追捧，在限购令的风口浪尖上，创造出又一个“抢购”神话。
降价的力量的确不容小觑，尤其适用于那些备受刚需青睐的楼盘。8月6日，城果二期推出5、6、9、10栋单位共300套房源，均价5100元/㎡，开盘当天额外99折优惠。由于价格优惠，当天早上该楼盘便迎来300多名认筹客户前来选房。据统计，当天共售出200余套，逆市中再度出现抢购奇迹！
除了远洋城与城果外，在8月份加入特价风潮的楼盘可谓数不胜数。在东区，岭南印象的稀缺户型95—148㎡一梯两户园景单位，也推出全城秒杀活动，其宣传口号甚至打出5900元/㎡起！而向来以高端楼盘示人的滨江一号，数天前也针对其蓝尼斯，组团推出限量特价单位，售价低至6000元/平米起。
高端项目争先亮相
特价单位也好，超低折扣也罢，房价的下降，至少证明了市场正由卖方市场逐渐向买方市场扭转。高端项目在本月以优惠的姿态争先亮相，便是又一体现。
8月6日，标榜珠西首席地标豪宅的中海龙湾国际，首度开放95平米、251平米、303平米三套示范单位及园林示范区。丰富多彩的活动加上蓄客已久，这一定位为豪宅的楼盘，竟然罕见地吸引了数千名市民前去参观咨询，当中不乏广州、深圳等地的购房者。
就在同一天，备受关注的碧桂园秀丽湖样板房也正式对外开放。与中海龙湾国际一样，碧桂园秀丽湖在现场同样施展出令人惊叹的奢华风格，引起众多高端人士的浓厚兴趣：现场推出的三套奢华装修样板房，每套均耗资上千万元，全屋采用智能化系统，有智能化厨房、多功能影音室、智能化安防系统，样板房的其他装修材料亦是价格不菲的国际品牌。
天启中山市场研究部指出，从近期的成交情况来看，除了刚开盘与大降价的楼盘外，多数楼盘的上门量均有所下降，成交周期也在拉长，说明中山楼市的走向已然受到限购预期的较大影响。
楼市拐点已出现？
“早晚都要降价，不如早点降。现在降还有人买，限购之后可能降价都没人买了。”谈及特价单位的大幅涌现以及豪宅单位的争相亮相，一业内人士对记者如此分析。
确实，对于许多开发商而言，限购政策落地前或许正是中山楼市的一个冲量良机。当前观望氛围越加浓厚，从近期市场的表现来看，每一个将价格下调的楼盘均能取得不错的销量。如7月31日宝嘉上筑2期推出1幢76㎡两房和89㎡三房两种户型，折后均价5100元/㎡，开盘总共推出房源136套，很快就售出120套，再现金九银十之外的热销。
然而，从另外一个层面分析，倘若等中山出台限购令后再推特价单位，此时将有更多的市民期待房价持续下跌，进而选择继续观望，开发商的损失更大。
“现在大家都在谈‘限购’，客户观望的心态很浓。市场实际上已经比较低迷，但可能还会有一个较大的变化。现在有点像2008年拐点前的那种感觉。”大信置业营销总监董飚接受记者采访时指出，除了“限购”外，贷款收紧和加息使得开发商的压力在下半年骤然增加。
