二三线城市房企积极促销 “以价换量”恐成常态

　　眼下，开发商正积极备战传统的“金九银十”销售旺季，二三线城市楼盘打折促销料加速推进。业内人士预计，未来两个月，二三线城市的楼市成交或上升。一方面，二三线城市限购标准已出台，房企不再对调控政策或能放松心存侥幸，将抓紧时间加大推盘力度；另一方面，部分二三线城市的楼市库存压力不断增加，房企想方设法回笼资金。

　　“以价换量”恐成常态

　　北京中原地产研究报告认为，历史数据显示，“金九银十”的楼市销量，往往会占到全年的50%左右。有业内人士指出，8月上旬以来，“限购令扩容”预期加上“金九银十”日趋临近，部分二三线城市的新盘项目有可能加快调整价格，房企期盼能“以价换量”。

　　一位中小房企的管理层人士坦言：“虽然限购令尚未正式落地，但是也不能什么都不做，等着被限。”

　　在业界猜测被“新限购令”锁定的几个房价涨幅较快的二三线城市，如东莞、惠州、秦皇岛等，当地新盘项目的促销力度着实诱人。比如，在广东省东莞市，富通集团开发的富通天邑湾，推出了62万元买108平方米江景三居室的优惠项目。此外，当地的江南第一城、旗山绿洲、金域中央等楼盘，纷纷推出了团购、折扣、一口价、买房送礼品等促销活动。

　　7月底发售的广东省惠州市东海岸碧桂园·十里银滩，所有项目均带精装，开盘当天成功认购均可享额外7.5折购房优惠，最低单价4125元/平方米。而6月份，惠州市的新房平均单价是6900元/平方米，东海岸的度假产品甚至曾叫价15000至25000元/平方米。

　　业内人士指出，在当前市场预期仍然低迷的情况下，房企必须采取积极的销售策略，尤其是库存压力较大、且资金不宽裕的中小房企企业。根据渣打银行的测算，预计到今年年底二线城市库存水平可能高达15个月的销售量；而三线城市对购房者限制较少，库存年末可能攀升至4个月的销售量。业内人士称，未来一段时间内，房企“以价换量”或成为常态。而“限购令扩容”的预期，也将使部分有可能被限购城市的购房者提前出手。

　　旅游地产或“发力”

　　有业内人士认为，在限购背景下，三亚等滨海城市的旅游商业地产项目可能受到高端客户的青睐，一些地区商业地产项目的供应可能出现井喷。

　　信达地产海南分公司某经理表示，目前个别城市的限购令内容并不涉及到旅游地产，且预计以后也难以涉及。因此，海口等这一类城市旅游地产类项目受到的影响还不太大。“我们手头上几个近期准备开盘的项目，公司高层还在酝酿到底要不要打折促销，恐怕还要看后期的市场反应。”

　　世联地产惠州公司总经理苏剑介绍，近期旅游、度假类产品较受投资者青睐。“调控政策对该类产品销售影响不大，80%的客户是一次性付款，多数人冲着购买滨海物业、偶尔过来居住度假。”本报记者 陈莹莹