今年的“金九银十”楼市惨淡开场，除了调低年度销售计划，采取各种方式折扣让利已成为两地众多房企的主要应对手段，房价下行趋势愈加明显。业内甚至给出了这样一个预测，10月份前后，两地房价将明显回落，但回落不超过10个百分点。因为目前市场虽然成交惨淡，但大部分项目也不是完全没有成交，而如果降价幅度过大，容易引发前期业主不满。
两地楼市大搞优惠
进入9月，济青两地楼市普遍出现了优惠打折风潮，以尽量争取市场。青岛调查机构14日提供了部分在售、预售项目的优惠政策：一家9月5日—9日认筹的项目承诺开盘赠车位，还享受单套总价10万元的优惠；而另有项目则承诺，9月4日—9日认筹，可享受9.2折优惠。这份优惠名单中特别提到，一家国内一线开发企业在青的项目9月初开盘均价7500元/平米，每平米定价比之前调低了500元。而青岛辖下的胶州不在限购之列，9月初胶州在青岛推出了最低3000元/平米的项目。
济南楼市几乎是青岛的翻版，进入9月份后，不少项目借助教师节、中秋节大幅增推房源，顺势推出折扣、特价等优惠，其中一线品牌企业也不在少数。但在济青两地，这些特价、优惠在市场的反响并不强烈。
团购盛行变相降价
最近一段时间以来，两地楼市中“团购”现象此起彼伏。青岛楼市一位调查人员称，9月初，一家青岛项目实行的团购优惠，团购价要比市场价每平米低1000元左右，而这种优惠幅度，在青岛市场上并不多见。
团购项目在济南楼市更为常见，根据记者调查，目前济南楼市中已有数个项目集中对人员较多的企事业单位举办团购优惠活动，其中不乏一线品牌数百万平米的大型住宅楼盘。
近日，济南南部一家大型楼盘与驻济一省级单位签下团购协议，开发商负责人称，此批团购人数在300人左右，楼盘团购价格为7300元/平米，与正常售价相比，每平米优惠幅度在500元左右，“相当于售价的九一折”。而记者了解到，另一大型开发企业自8月份以来持续进行内部员工认购优惠，最高可享受售价7折优惠。
而且记者采访了解到，本以特定对象为限制条件的“团购”如今执行起来十分宽松，普通购房者也可加入团购“享受”优惠。上述一项目负责人坦承，他们正在执行的团购优惠可被理解为一种“变相降价”。
10月两地楼市最高回调10%
“成交如此冷淡，小幅优惠对市场的作用并不明显。”针对部分项目特价房近期成交较好，济南一家楼市调查公司负责人得出结论，“淡季楼盘大幅降价优惠，是促进成交的关键因素”。济南一家开发企业负责人私下也透露，他们近期召开的销售办公会议上，“降价就曾被正式讨论过”，而按照会议纪要来看，“降价是早晚的事情，只不过要采取适当的形式”。
由于到年底的市场都不被看好，不少企业已经调低了年度销售计划，不少开发商还调整了原定开发计划，“将部分位置稍偏的地块提前开发”，“以较低的价格进入市场”。
但不少开发企业负责人坦言，上述做法对缓解当前困境作用有限，大幅全面调整在售项目的价格才能解决根本问题。
济南一位开发企业负责人对楼市降价作出了预期，10月前后，最高降幅为10%。这位负责人称，虽然目前市场成交惨淡，但大部分项目也不是完全没有成交，而如果降价幅度过大，容易引发前期业主不满。同时，济青两地在售项目多为大型开发企业，现金流较为充沛，一段时间的成交惨淡不会造成影响企业生存的资金压力，综合这些因素，这位负责人认为，最高10%的价格回调较为合适。而此外，2011年度最后的成交季为9、10两个月份，“11月、12月历来为销售淡季”，因此市场普遍的价格调整，最晚10月前后可见。(记者 张璐)
