楼市“金九”成色不足 西安开发商打起名人牌

　　面对开局不利的“金九”，西安越来越多的开发商借助明星效应，打起了名人营销牌。

　　现象：开发商纷纷打起明星牌

　　9月16日，郭德纲携弟子来西安举行相声专场。无独有偶，张学友将在9月25日在西安举办个人演唱会……明星们陆续来到西安，给市民带来了视听的享受。您或许不知道，这些明星和房地产有着千丝万缕的联系。

　　日前，记者走访西安各大售楼部了解到，仅九十月份明星演艺活动就有四五场之多。其中，某集团独家协办张学友西安演唱会；曲江某项目邀请歌手费玉清为其产品推介会助力；某本地大地产商赞助了以相声界名嘴郭德纲为主角的“德云社成立十五周年全国巡演西安站”相声专场。

　　商家：明星代言只为提升销量

　　近两年来，随着房地产与文化活动的搭界迅速升级，开发商显然已不满足于一些小型活动，开发商希望借更大型的文化活动吸引更多购房者关注。西安开发商请明星代言也并非先例，这种宣传推广方式是否能达到预期的宣传效果呢？

　　“明星效应与商业利益的挂钩是一种很常见的营销手段，名人的知名度有助于提升人们对项目楼盘的关注度。”某楼盘资深房屋销售翟先生表示，“但是，倘若广泛地给前来咨询的客户赠票，势必成本过高，因此，这通常是别墅洋房等高端住宅的营销手法，一般中低端住宅会采取排号派发赠品，赠面积、精装修等优惠活动。”他认为：“通过这些演艺活动可以宣传产品，提升形象，实现消费者对品牌的认知，以此达到经济效益和社会效益双结合。”当然，明星的商业代言费价值不菲，有的甚至高达上千万或等价的昂贵房产。

　　虽然，地产商对请名人代言乐此不疲，但是市民是否买账？多数购房者表示，买房重点考虑的是地段、配套设施、产品、价位等关乎自己切身利益的因素，至于请谁代言，以何种形式做广告并不重要。

　　业内：惨淡市场下的无奈之举

　　西安房地产信息网数据研究中心数据显示：在“金九”月第一个周，西安楼市成交继续走低，西安普通住宅市场共成交1234套，成交面积不足13万平方米，环比下滑5.9%。“冠名赞助各类演艺活动实为开发商的无奈之举。”途径营销机构总经理高伟表示，开发商未能从本质上启动以价换量，而试图借助名人效应来吸引更多关注，从侧面反映出当前市场的萧条和开发商的无奈。

　　“从营销的角度来讲举办演艺活动是一次机会，营销效果取决于商家如何把握。”高伟认为，这种宣传模式在旺季时是锦上添花，能达到吸引购房者目光的目的。但是，在现在调控深入阶段，未必能够起到雪中送炭的效应，反而会竹篮打水一场空。“目前，购房者更关注价格，价格优惠再配合策划吸引及灵活的付款方式，才会提升销量”。 (记者王赫 王晓璠)