销售压力大 开发商年尾冲刺

　　“十一”长假已过，网签数据显示广州楼市较为低迷。尽管存在数据延后因素，但业界专家认同此次长假的楼市表现并未如往年的“金九银十”火爆。在业内分析人士看来，黄金周中，楼盘新货未如预期般出现放量供应，但价格上则多低于市场预期入市，在售楼盘齐推一口价吸客。经纬行的研究报告认为，国庆成交则明显放缓，亮点楼盘不多，高性价比的投资型物业和低价入市项目表现尚可。从区域分布来看，外围区域较为热闹，中心区域稍显冷淡。经纬行研究中心人士表示，虽在售的多盘价格仍维持稳定，但新货定价已走低，而一口价已有实质性优惠，发展商压力渐显，随着年底冲关的临近，实质性降价将至。

　　新盘开售价低于预期

　　据了解，从国庆前夕和国庆期间开盘和加推的楼盘来看，多个楼盘均以低于市场预期价格入市，鲜有楼盘上调售价。例如本次黄金周成交热点区域金沙洲，两个新盘均以低于预期入市。星汇金沙之前报价13000元-17000元/平方米，实际开盘均价14000元/平方米；而元邦明月金岸之前报价16800元/平方米，目前虽未正式开售，但采取了交定金进行预订购的方式，全部单位一口价，部分单位低至14800元/平方米带装修，毛坯单价还可减1500元/平方米。而记者了解到，目前金沙洲区域在售楼盘的价格多在16000元/平方米。

　　除了新盘新货外，不少在售楼盘为了能够在国庆期间较好的消化余货，也纷纷推出了一口价单位，与“五一”相比，这种现象已不仅仅局限在中心区，而是呈全市布局，畅销楼盘也表现积极。而一口价单位也不再只是噱头，而是实质性的优惠，大部分一口价单位均比原来售价低了近1000元/平方米。

　　经纬行研究中心人士认为，从目前市场情况来看，继限购之后，信贷政策的持续收紧正不断地给房地产市场主体双方施加压力，消费者购买意愿渐趋谨慎，非实质性优惠未能吸引其入市，而发展商在资金回笼速度放缓、贷款成本和贷款难度加大以及年度销售目标达成等多重压力下，已有调价意愿，目前虽以暗降为主，但离实质性降价已经不远。

　　冷清场面多 楼盘忙蓄客

　　尽管此次国庆假期广州部分楼盘出现热销，但大部分未有特别营销亮点的楼盘，则显得人气一般。据不完全统计，新盘新货成交超过八成的楼盘仅有三个，即星汇文华、翡翠绿洲和合和新城，其他楼盘多在五成左右。而成交在100套以上的楼盘也屈指可数，包括云裳丽影、星汇金沙、元邦明月金岸、雅居乐剑桥郡、合生广场、保利东江首府、敏捷莱茵花园。而记者在国庆假期踩盘时发现，在珠江新城的颐德公馆，现场仅有二三台看楼客，而位于临江大道的佳润临江上品也显得十分冷清。位于广州大道北的云裳丽影二期，国庆开盘首推100套单位，记者在现场仅看到20余人在看房。而受天气和市民出游因素影响，不少楼盘人气也受到影响。

　　另外，部分楼盘项目也由于尚未取得预售证，而选择在黄金周重点蓄客，而非抢闸开售。位于西湾路的富力唐宁花园国庆期间开放样板间，该盘10月7日前登记的客户可获89折优惠，10月7日后登记9折，折后价格约20000元-23000元/平方米，带豪华装修，据项目相关负责人介绍，目前认筹已经超过200台，以周边有实力的批发市场老板为主，国庆期间不少买家不断追问样板间什么时候开放，为了满足他们的需求，样板间一直连夜赶工。而同样情形也得包括位于天河北板块的颐和四季公馆，由于仍未拿到预售证，现只接受内部认购，现场人气也表现一般。开发商透露预售证预计最早10月中旬后才能拿到，买家要等到预售证出来后才可签约。(记者 李广军)