“一口价”特价房、首付7.8万买三房、展会期间认购一律92折……昨天，一年一度的南京(秋季)商品房交易会在河西的国际博览中心拉开帷幕，开展首日有1.35万人进场，买走了32套房，这份成绩单比上半年的春交会略显逊色，也是2009年春交会以来的最低纪录。观展的市民不难发现，在楼市调控政策绝不放松的背景下，本次展会的参展商比以往要少，大牌企业的积极性也不高，然而值得庆幸的是，大量购房者的置业需求仍在，只要开发商定价合理，依然可以获得买房人的认可。
秋交会之观察
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参展企业不多，大牌企业更少
与以往不同的是，本次秋交会并未安排开幕式，昨天上午9点准时开展，记者提前10分钟赶到河西国际博览中心的入口处时，已有数百位市民及媒体记者在门外等候。
进入展厅，映入眼帘的是不少熟悉的面孔：苏宁置业、万达集团、银城地产、高科置业，其中有不少是房展会的常客，也有一些首次参展的企业，天正置业一口气拿下24个标准展位，装修得也格外金碧辉煌。据组委会统计，这次共有20多家房企的近40个楼盘参展，加上我爱我家、中原地产等中介机构带来的房源，总共有5万余套房源供市民挑选。
不过，以往积极参与的“央企级”开发商却大都缺席，万科、保利、金地等“头牌”在展台上不见踪影，记者只是在展厅里的“尾房区”看到了金地自在城的几套房源。另一家大牌企业则派人在展馆外围发起了小传单。知情人士还透露说，原本一家几近谈妥参展的大型楼盘，由于将推盘日期从明年年初挪到了明年下半年，因此爽约本次房展会。“都是市场惹的祸，企业的推盘计划一变再变，营销的方式也跟着变化，参加展会的钱，能省就省着点用吧”，该人士说。
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中介牛了，与开发商“平起平坐”
从往届房展会的布展分布来看，中介机构通常都是集中在一个大的展区里，各家公司拿出自己的房源，推荐给前来观展的市民。然而本届展会则略显不同，我爱我家、友邦置业等中介机构都“拿下”了规模较大的展位，几乎与中小级别的开发商平起平坐。
“哎呦，这么漂亮啊，我还以为是哪一家楼盘呢，原来是中介公司。”市民小吴逛进二手房展区，看到我爱我家的展位时发出如此感叹。展厅的墙上贴满了全市各个地段的房源信息，看房的人摩肩接踵，好不热闹。我爱我家南京公司一位负责人告诉记者，这确实是他们历年参加房展会最“气派”的一次，倒不是说中介公司很有钱，而实际上只是一种“补位”。
记者昨天在现场看到，隔壁友邦置业的展位同样不小，加上中原地产、满堂红置业，今年中介公司可算是出尽风头。“开发商不上房展会，中介则态度积极，其实也反映出市场的现状，况且如今二手房与一手房平分市场早已是现实情况，房展会只是加速了这一趋势而已”，业内人士分析说。
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优惠有明有暗，磨一磨还有更低折扣
开展第一天，市民最关心的还是房价，各参展的楼盘也在展位的显著位置亮出了各自的优惠：华菁水苑打出“7.8万首付3房家”；都市圈楼盘仙林悦城专门针对秋交会拿出部分特价房，总价只要38.8万元；大华锦绣华城也推出了20套特价房；中央金地宣布在秋交会上预订的客户开盘时可额外享受每平方米100元的优惠。
事实上，买房人别以为这就是最终的优惠了，跟销售人员“磨一磨”，或许还有更多“惊喜”。比如一家江宁的刚需楼盘，主推80多平方米的房源，在售均价每平方米8500元左右，现场给出的优惠是一次性付款93折、按揭贷款95折，不过知情人告诉记者，销售人员的“底限”其实是92折，无论是一次性付款还是贷款买房，都可以享受到这个优惠，能不能拿到，关键要看买房人的本事了。
记者注意到，展会现场还设立了“尾房区”，这里有金地自在城、紫气钟山、托乐嘉城市广场等楼盘的房源，价格比较诱人。如一套托乐嘉城市广场的跃层房源，面积90多平方米，实际使用面积在160平方米左右，标价每平方米1.4万，价格还有让利的空间。
除了有房源销售的，这次展会上还有不少近期要推房的楼盘在做展示。苏宁睿城本月底将推出四期600多套新房，主力户型为135平方米到176平方米，价格与三期房源变化不大，目前已经有300多组客户登记认购；天御溪岸计划在下月初推出新房源，均为100平方米以上的大户型，房展会上接受预订；城北的中央金地确认在本月底推房，5.4米的挑高房源均价2万左右。(记者 马祚波)
