楼市调控下市场低迷 低开成制胜法则

　　在世上最严厉调控政策下，楼市传统的“金九银十”低下了头颅，而成交量持续走低更是让开发商信心遭遇 “冰点”。临近年底，开发商压力更加紧张，而楼盘以各种方式降价促销自救也已成趋势。从岛城近期市场来看，“低开”似乎已经成为制胜市场的法宝。无论是最初的青岛风景，还是后来的远洋风景、龙湖悦澜居等项目，无一不遵循此道，从而取得开盘热销局面。

　　低开撬动楼市坚冰

　　9月22日，青岛风景认购，3300元/平方米的均价、首付5万元起的低总价优势令项目一期800多套房源在短短几天内销售完毕，之后，一个月的时间，销售过1200套，去化率高达75%。

　　10月20日，龙湖悦澜居小高层首开，6500元/平方米的均价和5500元/平方米的低起价震惊岛城楼市。当天共计推出421套房源，3个小时，房源全部售罄，销售金额4亿多元。

　　其实，早在这之前，远洋地产就已经开始了低价开盘的策略，8月份。远洋风景爆出最低价每平方米17242元，认筹期间除赠送精装车位外还可再享单套总价10万优惠，9月10日，远洋风景开盘首战，推出共700多套房源，3小时内劲售三百余套。

　　无论是龙湖悦澜居还是远洋风景，据介绍，除了项目本身的品牌号召、景观规划、户型设计、小区物业等优势外，相对较低的价格才是吸引购房者购买的关键因素。

　　楼盘“低开”将成主流

　　“市场形势不乐观，下一步会有越来越多的项目低价入市，新项目会直接低价开盘，老项目会采用特价或者优惠方式，加大促销力度”，对于岛城未来房地产市场发展，某地产界人士如此分析。

　　“调控政策对楼市的影响非常大，特别是今年，中央调控楼市的决心非常大，因此，对于开发企业而言，一定要认清形势，不能再像以前那样存在侥幸心理，如果企业或者预判能力不强，或者总受惯性思维支配，将会在犹豫不决或盲目乐观中丧失战机。”该业内人士表示，“今年以来，确也有个别开发企业业绩再创新高，其原因主要是企业踏准了市场节奏，不等(等调控政策放松)、不靠(靠地方政府或母公司输血)、不要(向地方政府要条件，比如要求缓缴土地出让金，调整项目规划、缓开工等)，通过积极主动的促销措施，一边回笼资金，一边低价抄底拿地和并购项目。从而实现企业逆市扩张，市场占有率不降反升。”

　　的确，目前对于购房者而言，价格仍是影响他们是否购房的关键。数据显示，在交通、地段、环境、配套设施等众多购房要素之下，是否选择买房，价格仍是决定性因素。

　　也正是在这种因素的作用下，不少将开或者在售的项目都表示，在做好产品本身的同时，肯定会把价格作为重要的战略政策。(记者 鞠培霞)