济南楼市：一二手房联动促销量

　　市场的持续观望，让开发企业急于寻找更多的销售渠道，而中介公司传统经营模式也陷入了困难之中，这就促进了一二手房销售的联动。“联动营销将是我们业务发展的主要方向”。齐鲁楼市不动产有关负责人赵炜介绍说。

　　一手房进入二手房销售渠道

　　据了解，齐鲁楼市不动产隶属刚成立的山东齐鲁不动产有限公司，利用其依托的齐鲁晚报媒体渠道，加上专业的房地产代理和众多的二手房门店，使得一二手房联动销售模式在济南正式启动。

　　目前在上海，二手房市场的不景气，使得不少中介公司纷纷向赢利比较好的一手房代理联动。如21世纪不动产上海区域的一手楼盘代理业绩占比由之前的约25%提高至8月份的约45%，一些中介甚至其业绩的60%—80%都来自于一手代理，而其中又有近一半来自于商业地产项目。赵炜说，公司在济南进行的这种模式与上海相比有着相似点但也有不同之处，一般的中介代理一手楼盘是看中其与二手房中介代理相比的高赢利，而他们则依托着主流媒体的版面宣传支持，将一手房代理楼盘放到二手房交易的渠道中去，立足于本土楼盘，逐步扩大楼盘服务范围，实现资源的有效整合。刚在济南挂牌的哈考特不动产，其山东区域总经理于兆耀则也表达出了将来也要进行一二手房联动的经营思想，目前公司将海外房产的销售作为一个增长点，他说，市场不景气，现在是中介公司的“过冬”期，他们则要依靠着公司的独特资源，挖掘济南潜在客户，而联动营销也是中介行业发展的趋势。

　　销售策略各安其位

　　临近年末，济南房地产市场上，房地产代理公司似乎更加忙碌了起来。“越是市场不好，越需要代理机构来为自己卖产品”，济南一家大型代理机构营销负责人说道。对于一手房走二手房的渠道进行销售的做法，他认为，这要考察各个公司对于销售任务的具体制定。如一些开发企业急于回笼资金，可能要多渠道进行销售，借助中介公司多门店的优势把销售点铺开，也是他们选择的渠道之一，这就使得中介推行的一二手房联动成为可能。此外，作为专业代理公司，更多考虑的是对客户深入的琢磨分析，并与开发企业制定出合理的优惠措施。

　　业内人士分析，在目前的市场情况下，一二手房联动销售这一模式，在二三线城市需要开发企业和购房者的逐步认可，同时，也需要施行该举措的代理或中介公司内部有更加实际的激励机制，才能使得这一模式长久存在下去。(记者 田园)