在“限购”政策下，二手豪宅市场成交放缓
自住宅“限购”后，有资格购房的群体日益收缩，二手楼市成交持续淡静。对于以投资客和改善型客户为主的豪宅市场来说，面临的挑战更是越发严峻。中原地产市场主任黄燕飞坦言，买家群体的收缩直接导致豪宅市场走向平淡，现时要签大单，经纪人要花的心思和付出更多，而且机会可遇不可求。尽管行家不看好“限购”下的豪宅市场，但并未曾放弃这块“肥猪肉”，在与买卖双方一次次博弈中，摸清客户心理，试图找寻潜藏其中的市场规律。本期话题将一探在淡季签出的“超级大单”背后所藏着的故事和秘密。
案例一：港人豪掷387万元买大两房
楼盘：凯旋新世界一期，户型：两房单位，面积：118平方米，成交价：387万元，单价：32797元/㎡。
中原地产凯旋新世界分行营业经理钟旭文透露，该买家是一名香港人，原住在科韵路一带，现时想找寻一个属于自己的空间，其将置业目标选定于珠江新城，对于楼价不大在意，只要适合便会出手。据了解，凯旋新世界目前市场价约3万~5万元/m2。业主原以3.6万元/m2放售，见买家为一次性付款，且自己也急需资金周转，于是降价成交。
行家点评：楼市寒冬难觅豪客，市场胶着持续。客源减少，成交几率自然降低。因此这种快速成交案例仅占少数，具体而言，现时市场呈胶着状态。
钟旭文表示，要想拿下一份“超级大单”，快则一个礼拜，遇上买家“十五十六”犹豫不决的，则要拉锯长达数月。反观业主，现时放售盘源中，有不少是投资客放盘。部分业主想通过“卖一买一”重新置业，因此在放售旧物业时会比较好商量。
案例二：同区置换 改善型买家675万“卖一买一”
楼盘：珠江帝景一期顶层复式单位，面积：228平方米，成交价：675万元，单价：29583元/㎡。
中原地产珠江帝景分行高级营业经理范炳英介绍，该盘源的成交真的不容易。买家是珠江帝景的业主，原住在一套三房单位，想找套复式大单位改善居住。
因原业主已搬往珠江新城，并丢空房子多时，也没有主动到中介放盘。为挖掘这个盘源，跟进的经纪人坚持每天拨打物业内的固定电话，最终恰好被回来收拾房屋的业主接到电话，这才找到这个稀有的复式单位，并促成交易。
` 行家点评：中原地产黄燕飞表示，现时市场上盘源素质参差不齐，要真正将盘源和买家匹配其实并不简单，而豪宅单位涉及的金额高，买家做决定更是谨慎，而在这个“朦胧”的市场下，左右买家意念的因素太多了，因此要签一张大单真的不容易。合富置业市场部高级主任梁燕明表示，促成“超级豪宅”的成交确实是一项很考验经纪个人素质的工作。
案例三：老城区优质学位房 业主反价买家追
楼盘：东山雅筑三房单位，面积：115平方米，成交价：425万元，单价：37000元/㎡。
据满堂红经纪陆小姐称，9月初业主以420万元放售，放盘约一周后，陆小姐接到一位客户来电，表示对该单位感兴趣，并爽快与陆小姐约好看楼的时间。买家是冲着该物业带省一级学位的优势而来，而且对该单位的户型、间隔、朝向以及周边的配套都非常满意。
经过多番讨价还价，业主不但拉升了放盘价，还表示未找到另一套心水的物业来更换，因此暂时不卖了。可没想到买家在看了其他几个类似盘源后，坚持要再与原业主洽谈，并答应可一次性付款。陆小姐乘势安排买卖双方约谈，最终以425万元成交。
行家点评：满堂红经纪李先生称，该盘向来少有一房或小两房出售，因此通常一有放盘，不出两天即被消化，且业主降价幅度甚微。以目前行情看，如案例所说的高素质学位房成交比较困难，究其原因除了有购房名额限制，最主要的还是优质房单价太高、面积大，总价更是普通客户无法承受。
案例四：归侨置江景大房 业主急售降价3000元/㎡
楼盘：中海锦苑三房单位，面积：137平方米，成交价：430万元，单价：31387元/㎡。
据合富置业高级营业经理陈诒通介绍，近日，一对加拿大归国华侨来看楼后，数天时间便选定心水盘爽快入市。据了解，这对夫妇在广州开办了一家中英文幼儿园，并打算在广州长期居住。中海锦苑是滨江东明星楼盘，当初买家看房时可谓“一见钟情”，因此买家便爽快地表明了购买意向，并一次性付款购入这套单位。目前，中海锦苑市场价约3.5万元/m2。业主原以3.4万元/m2放售，因急需资金周转，又见买家是一次性付款，最终以31387元/m2成交。
行家点评：陈诒通表示，与往常的交易个案相比，这次成交算是非常轻松了。“限购”政策下，现时滨江东一带放售盘源中，有不少为香港或外籍业主放盘，部分人士认为政策不明朗的，或者是急需资金周转，会选择尽快把物业售出，这部分业主的议价空间比较大。（记者 王雯倩）
