长沙：春节前将成楼市分化重要时期

　　昨日，不少市民举家前往房交会现场。不过，记者采访时发现，大部分逛展者以看为主，较少出手。市场人士认为，春节前将是楼市分化的重要时期，而这也预示着购房者买房的时机已经开始。

　　逛展市民多数在观望

　　此届房交会不仅成为房企试探市场的重要机会，也是购房者探听市场动向的重要平台。昨日上午，准备明年结婚的李少华，与家人一起在房交会寻找合适的新房。他告诉记者，虽然看中了星沙一套80多平方米的房子，但还是准备再等等看。

　　如李少华一样的刚需购房者的身影随处可见，但真正出手的却不多。“这几天我们登记的名单约有150批，却没有多少成交。”某楼盘一名置业顾问向记者坦承。

　　与此同时，一些以刚需产品为主的项目正试图用优惠与折扣，吸引购房者，加速走量。长沙易居投资顾问有限公司总经理朱晨杰认为，市场不景气的情况下，刚需产品“以价换量”或许是一种不错的选择。但是，对于中高端产品而言，应努力提升物业品质与附加值，用真正的高性价比赢得市场。

　　买房时机或开始显现

　　本届房交会现场二楼，集中了长沙相当部分大盘。记者采访发现，这些项目，基本上没有什么优惠，“以展示品牌形象为主”。不过，二楼多家连锁二手房中介将一、二手房联动营销模式带入展会现场，纷纷向购房者推介一手房，为市场传递出不同以往的信号。

　　湖南建安房屋联动营销有限公司董事长郭冠军分析，本届房交会是9、10月份市场平淡的集中体现。对于房企来说，每一个楼盘要找准自己的客户群，务实定价，在独特性上下功夫。在他看来，长沙楼市不会出现“拐点”式的变化，但是春节前将是楼市分化的重要时期，某种意义上说，市民买房的时机已经开始。(记者 陈勇)