网上房地产的统计数据显示，今年的“金九银十”，南京楼市惨淡收场，而调控还在持续发力，为了在2011年最后的两个月里能“多收个三五斗”，以价换量已成为众多房企的主要应对手段，房价下行趋势愈加明显。
尽管降价已是大势所趋，但近期上海、杭州等地频发的退房风暴也正在蔓延。退房，这一降价引发的最大后遗症正让不少存在降价压力的开发商陷入僵局：不降，销售难以有起色，资金链和年度销售目标如同两座大山压在头上；降价，一旦遭到业主“维权”甚至退房，事情就会更加复杂、棘手。
对于当下的一些楼盘来说，降或许已经是一道必选题，但降多少、怎么降则让他们纠结不已。
退房成为降价“后遗症”
当低迷的成交已经持续了大半年时，开发商只能祭出潘石屹所说的最后一招：降价。尤其是近两个月，包括深圳、北京、上海等在内的被视为“风向标”的多个城市出现了降价潮，其中，龙湖、中海、保利、星河湾等龙头开发企业也纷纷给出了前所未有的优惠力度。
对于开发商来说，降价无疑成为激活楼市成交的一剂良药。以龙湖为例，在上海和杭州两个城市的三个新盘同时展开限时团购后，这场名为“抢收华东”的促销行动收获不小，五天内的认购金额就已经接近20亿元。
但和2008年类似的是，伴随着降价楼盘阵营的扩大，降价的“后遗症”也开始频频上演，10月22日，上海嘉定龙湖郦城等3个降价幅度较大的楼盘售楼现场，不约而同上演了老业主集中到售楼现场“维权”的激烈场面。
在南京，自8月开始，房价已经连跌三个月，随之而来的退房现象也难以避免。10月16日，南京市房管部门公布的10月份期房退房榜单显示，当月南京新增期房退房53套，创下半年的单月期房退房数量新高，退房比较多的板块分别为江北板块和江宁板块，而且被退房的房源价格普遍比售楼处的价格要高。
降价盘要求“千万别报”
一边是备受瞩目的退房潮，一边是销售的停滞不前，降，还是不降，这个问题让一些开发商纠结不已。
“降价？我们也想呀，但是老板有顾虑。”南京一家楼盘的销售负责人对笔者透露道，去年他们卖得不错，四分之一的房源都卖掉了，不过受调控影响，今年以来他们项目的销售就基本处于停滞状态，售楼处里看房子的还没有卖房子的人多，营销部早就坐不住了，申请了几次下调价格，但是都没被批准。“老板的顾虑其实我们也能理解，毕竟已经卖出去的房子有两百多套呢，如果是只卖了几套或者是几十套，万一老业主闹事还能补偿一下差价，但要是这两百多套的业主都要求赔偿，根本赔不起。”
江宁一家楼盘9月首次开盘，由于价格比周边楼盘高出一大截，开盘当天现场只来了一组买房人，开盘一个半月了也只卖出了三套房。据了解，开发商也正处在降还是不降的两难境地中。
南京扬子置业副总经理孙健表示，对于一些已经有大批房源在售的楼盘而言，降价销售会面临众多难题，除了会引起老业主“索赔”甚至退房外，市场的心理向来都是买涨不买跌，因此通常开发商就算降价也都不愿声张。南京一家楼盘日前传出了八折促销的消息，但当笔者向其销售经理求证时，该负责人却强调这并非降价，只是关系客户才可以享受的优惠，并且再三叮嘱“千万不要报道”。
买新盘可以拿到
更实惠的价格
尽管退房潮会让一些开发商暂时选择观望，但在南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华看来，降价已经成为楼市的必然趋势，现在的房价离底部还有距离。
最新统计数据显示，今年10月份南京的新房成交量为3800余套，尽管比9月份多卖了600套房子，但同比去年10月却下跌44%，而今年整个“金九银十”的成交量也仅相当于去年的一半。
在销售堵塞的同时，供应量仍在不断增加中。根据网上房地产的统计，截至11月1日17：00，南京市商品住宅库存量已经超过了4.7万套。
与此同时，11月份，南京将有48家楼盘推出新房源，其中住宅房源将达到7500套左右。业内人士表示，11月份全市存量房或将突破5万套大关，加上贷款成本和贷款难度加大以及年度销售目标等多重压力下，预计将有更多楼盘加入降价大军。
南京扬子置业副总经理孙健表示，相比顾虑重重的老盘，纯新盘的定价更为灵活，只要根据市场接受度和市场环境的变化来调整心理预期，就可以实现低价入市，因此纯新盘开发商应该认清形势，与其开盘之后再降价，不如开盘时就以理性的价格入市。
至于老盘，业内人士表示尽管开发商迫于各种压力不敢明言降价，但随着年关临近，一些楼盘也在表示“价格可以商量”，会通过团购、特价房、公司周年庆等种种名义来实现“曲线降价”，买房人不妨和销售人员多沟通，以争取更大的折扣。(地产评论员 刘莉)
