在目前观望情绪严重的影响下，开发商与购房者陷入了一场艰难的心理博弈。但博弈归博弈，不少开发商也并没闲着。该推新盘的照推不误，该优惠促销也是力度大、不手软，该做活动打品牌的，也绝不闲着。总之是你方唱罢我登场，好不热闹。
供应多
纯新盘积极入市
面临年关开发商纷纷推盘，在年关到来前再次冲刺。预计有36个项目将于11月开盘，其中26个项目为纯新盘入市，10个项目为老项目推新房源。新推盘项目中，纯新盘占77%，老盘新推仅占23%，这是因为“金九银十”期间，老盘的集中放量大多尚未消化，存量较大，因此暂缓推新将精力用于蓄客及成交。从新盘项目的位置上来看，主城区预计开盘14个，其中高新区、成华区预计各开盘4个，青羊区开盘3个，武侯区开盘2个，金牛区开盘1个；近郊预计开盘15个，双流、龙泉11月推新不多，但由于划入天府新区，龙泉的成简快速通道预计将于11月底通车，多重利好下，这两个区域或将成为11月热点区域。从产品定位上看，青羊区的华润·金悦湾、保利·贝森公馆，成华区的保利·康桥、观城，双流的复地·御香山 ，郫县的 上置绿洲雅宾利花园，都是定位高端，走豪华居住区路线。其余项目更多定位于宜居地产、投资型地产，主打70~90平方米中小户型。万科金色领域的1栋4-20楼，创新推出“万科蚂蚁工房”，这一产品能否在今冬有所作为，我们拭目以待。
优惠多
特价房价格很给力
随着调控加码的迹象越发明显，房价下行趋势越发明显，各类以“降价、打折、赠家电汽车”的优惠活动也开始充斥市场。在报纸上、户外广告上、杂志上……一批批价格足够“震撼”的超低价房让不少购房者心动。
目前开发商都是如临大敌，紧盯着彼此的举动，对方价格变化是最重要的情报。相较于普通项目，各个实力超强大的知名品牌开发商也在暗暗调整计划。近日，蓝光多盘推出优惠特价房，sofa国际社区20套特惠精装房7500元/平方米，四叶城20套特价房3500元/平方米，金楠府限量特价房6500元/平方米起。万科也推出“万科收官惠动全城”的活动，最低一档价格为20万-40万元/套，中海锦城岁末最后一波6800元/平方米起。不仅是住宅项目，商业地产也时有优惠推出，莱蒙国际首付18万投资写字楼，用莱卡的价买莱蒙写字楼，一时间在网络流行开来……给力的优惠真是“一波未平一波又起”。
活动多
品牌推广正当时
年底不仅优惠折扣多，且各大开发商针对性的主题活动也越来越多。联络业主感情、树立品牌、圈层营销也伴随着年关临近而越来越多。10月底，深有口碑的“一路上有你——第四届中海社区艺术节”拉开帷幕，获得了来自中海成都十大社区的鼎力支持，报名数量屡破纪录，现正在紧张地比赛中。据了解，此次活动也是中海地产成都公司今年的收官重头戏。由四川日报报业集团全媒体中心联合成都高端楼盘推出，备受高端艺术爱好者欢迎的“中国魂·艺术之旅”也将在本月再次精彩上演，“画坛三秦”绘画精品展中粮御岭湾站即将拉启大幕。本次展览是知名画家秦天林、秦天仑、秦天柱三兄弟作品在川内首次集结，还未开展就已经受到艺术爱好者和收藏者强烈关注。该活动也将为中粮御岭湾高端生活增加更多的艺术气息。这些越来越多、越来越精致的活动，无疑为这个似乎有点寒冷的市场注入了更多生机。
买房者还在等等看
对于开发商年末的推盘促销，不少购房者仍然是抱着看看再说的态度。原本想在西门置业，准备用来结婚的张先生说：“房价在降，这个我们购房者也是看到了的。但是我们总觉得价格还是有水分。我不敢下手，特别是这个时候。政策一会儿一个样，变化太快。你不晓得啥时候下手才是最佳时候，所以我还是等等。”
抱着等一等的心态的人大有人在。而有些不愿意再等下去的购房者，就已经另寻出路了，王小姐就是这其中的一员：“现在对于按揭的要求越来越严苛，我们这些买不起房的人，好不容易盼到首付比例下降，结果利息又跳上去了。哎，真的是在买房这条路上举步维艰啊。现在交通的便利和通达，我都在考虑干脆到郊县买房，价格实惠，空气还好。”购房者的心态总是在随着政策的转变和市场的瞬息万变而大起大落，保持一个良好的心态和一个冷静的头脑，是大家在这场漫长的博弈中所应该具备的。
业界声音>>>
买你需要的买你喜欢的
雷迪波尔城市花园总经理晋照明
调控到了关键阶段，有人认为这是楼市调控决战的前夜，有人说这说明拐点早就到了，还有的人说，房价下降的空间还很大。但是不管怎么说，对买房人来说，房价下降这可是盼了好几年的好事。房子，作为一种基本生存的消费品，每一个购房者都有需求，也都应该量体裁衣。不要被市场所左右。买你需要的，买你喜欢的，抱着这种心态，什么时候下手买房，都是合适的。
买卖双方仍在激烈博弈
中联基业策划经理冯耀南
对开发商而言，当前的困难并不仅仅在于资金链的问题，而对于购房者来说，就是无休止地在等待，到底什么时候房价才算到底，才能下手。这成了购房者目前最关心的问题。买卖双方手中各执一个 “等”字，并无试水之意。我们不妨把这两种诉求视之为买卖双方的终极梦想，但遗憾的是，它们可能永远都不会成真。原因很简单，这是两股互相拉扯的力量，只有博弈，没有合力。(邱竞)
