当前青岛楼市，“降价”还是雷声大，雨点小，“降价”成了一部分楼盘吸引“眼球”的营销手段。记者上周调查发现，在刚需客户集中的李沧楼市，大幅降价的楼盘还没有出现，购房者观望情绪仍浓，开发商还“挺”着。
售楼处里冷冷清清
上周五下午，在李村公园旁的一个售楼处内，冬日暖阳从硕大的玻璃窗照进来，现场却冷冷清清，只有记者一位访客。销售人员向记者介绍了一套面积55平方米的套一房源，总价接近58万元，这也是整个项目总价最低的一套房。
根据销售人员展示的户型图，这个楼盘有55平方米的套一、73平方米的套二，都南北通风，户型紧凑而合理。如果是在行情好的时候，这个位于李沧核心地段的项目，原本不愁卖。但因为赶上行情淡，不得不承受“寂寞”，在记者看盘的半个小时里，再没有其他客户到访。
据李沧楼市此前一个热销项目的相关营销人员对记者透露，进入10月份，市场明显变淡，到访客户减少，该项目平时每天只有一二十组到访客户，周末能略好一点，也只有二三十组，进入11月份，每天平均有一套左右的成交量。
“怕买了之后再降价，购房者观望情绪非常强”，这位营销人员说。现在来电话咨询的数量反而上升了，每天有六七十组，许多购房者在打听行情。
小幅降价，成交量难见起色
纵观青岛楼市，龙湖滟澜海岸、青特花溪地、保利海上罗兰、青岛风景等项目，都采取了新盘低开或大幅降价等销售手段，成为市场的热点，但上述项目均处于周边市场，并非市场主流的刚性产品。
目前，在青岛市区市场，降价还不明显，个别楼盘小幅降价销量难有大的起色。在刚需产品集中的李沧东部青岛中央居住区，一个中型楼盘此前曾推出团购优惠，每平方米降幅约在500-1000元。据该项目销售负责人介绍，优惠刚推出时，销量比较好，但随后其他区域出现优惠幅度更大的项目，关注点被吸引过去，该项目销量也开始放缓。
根据银海世邦市场研究中心统计显示，进入11月份，李沧区销量超过五十套的只有李沧万达广场、万科生态城及海岸华府等少数项目。
另据青岛网上房地产数据显示，李沧新入市项目销售缓慢，9月上旬阳光香蜜湖取得预售许可证，目前网上签约量不超过40套；米罗湾于9月底取得预售许可证，目前签约量不超过30套；东方公园世家10月上旬取得预售许可证，目前签约量约为70套。
价格会慢慢变化
市区一手房价格变化不大，二手房的变化更小。据21世纪不动产青岛区域分公司分析师张斌介绍，现在二手房成交价格变化不明显，也就能降5-6%，有些急需资金的房东会降价10%左右，但这样的卖房者很少。变化最大的还是心态，卖房者已不再言涨，降价是可以商量的事。
另据张斌介绍，许多不急于出手的客户，看到卖房难，已经开始转售为租。
从年初的一轮调控到现在，青岛楼市处在前所未有的胶着中，僵局又该如何被打破？
一位不愿透露姓名的青岛地产评论人士分析，青岛许多开发商的心态是感觉拿地、开发项目不容易，赶上市场不好，舍不得轻易降价，这些都是“初级”开发商的表现。从广东等房地产市场发展成熟的地区走出来的国内一线开发商，都经历过上世纪90年代的房地产危机，领教过楼市的残酷，相信“剩者为王”，目前已经在降价销售，快速回笼资金。
对于未来的市场走势，前述业内评论人士认为，楼市跟股市一样，也是“久盘必跌”，而年底有可能出现“集体跑盘”的现象。
不过他也认为，相比2008年，目前开发商的资金更充裕些，社会上的购买力也更强，所以这轮调整会是“温水煮青蛙”式的，慢慢变化。(记者 张则涛)
