上周末，转了近10个楼盘的卢欣终于下手——在广州西面的金沙洲地块，以每平方米1.9万元的价格购入了一套120平方米的新房。“挺合算了，这还是找亲戚托领导打了九折多呢。”卢欣自认为满意的新房，其实已经在佛山市南海区的边上了。
进入11月下旬，广州各房地产开发商都“磨刀霍霍”，虽仍寄希望于年底奋力一搏，但更多是以“降价”作为重要手段，甚至传出一些地产商竞相抛售库存产品、大小地产中介裁员关店、地块拍卖频频遇冷等消息。
业内人士分析，国家延续了一年半的楼市调控措施正在发挥作用，广州楼市降价的预期也因此大大增强。这种较为平稳理性的降价行为，被业界形象地称为“温水煮青蛙”。
地产商销售业绩不佳
中原集团研究中心最新发布的报告指出，目前降价行为主要集中在供应比较充足的区域，真正的全面性降价尚未出现。记者在采访中了解到，开发商采取降价的策略，多数是完成年度销售目标或者解决短期的资金回笼。11月7日，富力地产公布了其前10个月的销售业绩，业绩为235.1亿元，距离今年年初制定的目标320亿元仍有不小的差距。
近日，富力地产董事长李思廉向媒体透露，虽然广州外围区域的楼盘价格已经下跌，但短期内广州中心城区的价格降幅“非常有限”，由于现在旧城区改造比较困难，市区的土地供应量亦非常有限，他认为价格不会大跌。
最近一周，记者走访广州各大楼盘时发现，很多楼盘的售楼小姐比买家还要多，她们低着头不断给客户打电话。有不少楼盘打出降价旗号，甚至“首付5万”也成了惯用的宣传标语。广州白云大道北区域目前有3个楼盘出售。一个楼盘的销售人员热情地介绍，目前推出的最新优惠是，买家可以先交5万元，余下首付半年还清；此外，也可选择5年内付清余下的房款。
粗略计算，按照均价1.7万元/平方米计算，优惠后成交价1.6万多元/平方米。该开发商推出的这批楼盘，面积最小的44平方米一房一厅单位，以首次置业首付三成计算，买家在先交5万元之后，接下来半年，买家还要筹够16万元才能付清余款。
打算购置婚房的俞先生，本来觉得价格咬咬牙“还可以接受”，但还是得向双方父母借钱。他说，自己单位在天河北，在离这么远的白云大道北买房子，是因为市中心的房子“贵得离谱”，以后只能每天都在堵车的路上奔波了。
近日，荔湾一楼盘推新货，价格高达2.6万~3万元/平方米。然而，各种幅度的优惠后，折算下来的均价大概在2.3万元/平方米。销售人员解释，开盘价略微偏低于“市场价”，发售当天房子就卖出了一半。但是，业内人士坦言，对于那些急于回笼资金，加速周转的开发商来说，这种销售业绩并不令人满意。销售人员说，“之前10%的降价没能达到预期销售，接下来还会有更大幅度的优惠。”
一些中介“关门大吉”
其实，降价打折的也并非只是中小开发商，一些大的房地产企业也纷纷打起价格战。业内人士吴定金表示，目前多数房企对楼市未来预期偏悲观，认为房价没有最低只有更低。调控政策放松之时，也是房价筑底之日。经纬行研究中心发布的报告，鲜明地表达了他们的观点：“寒冬将至，降价潮暗流涌动。”在很多资深买家的印象中，2008年广州楼价的全面下滑，就是始于万科市区项目的降价。
“楼价将略降，幅度不会超20%。”合富辉煌集团首席市场分析师黎文江分析，相对于北京、上海等城市来说，广州楼市一直都是比较理性，所以即便楼市开始步入熊市，也不会出现太大震荡。他分析，2008年广州全年成交量553万平方米，导致成交量低的原因是大家对经济大环境不看好，不敢冒险投资，市场需求比较小。今年不同，“需求还是比较大的，只是被政策限制住了，很多人入不了市。”
方小姐在一家央企工作，由于户口在北京，尽管在广州生活多年，仍然只能租房子住。她觉得自己收入也不低，但因为限购，她至今只能过着“寄人篱下”的生活。方小姐笑称，估计要找个广州户口的老公，才能有自己的房子安定下来。
今年广州楼市成交量的萎缩，一方面是买家原因，很多有购房需求的买家直接被拦在购房大门外，导致楼市成交量下跌；另一方面是开发商的原因，考虑到限购政策会持续一年、两年，很多开发商已提前部署，纷纷放缓推货和销售的进度。
中地行副总经理郑隽宸表示，虽然开发商资金链普遍趋紧，但需要以价换量的毕竟还是少数，大部分开发企业已做好“储粮过冬”的准备，延迟开发、延迟推货，在等待中寻觅市场转机。因此，在供求双方并无太大变化的情况下，市场可能仍将是僵持状态，大幅降价的可能性不大。
面对这样的态势，也有些开发商窃喜，因为他们已提前在二三线城市布局，总体仍能盈利。在佛山、顺德及三水均有楼盘的开发商黄先生坦言，针对调控的预先布局以及理性的投资策略，不但让他们的资金链能健康运转，面对调控也更有底气了。
广州楼市的不稳定也直接影响到地产中介公司的生存，不少中介大喊“吃不饱”，而有些中介直接“关门大吉”。中原地产透露，此次暂停营业60家门店，大约造成1000人流失。2008年，因为市场惨淡，知名二手中介创辉租售广州门店一夜停业。有业内人士担心，如果目前的情况继续恶化，不排除出现第二个“创辉租售”。
“链家地产”最新发布的研究统计称，今年以来，北京二手房中介共关闭门店约1000家左右，为3年来最多，其中10月关闭门店177家，已连续多月单月关闭中介门店超过100家，其中约73%为中小经纪机构。合富置业的营业经理李先生告诉记者，作为一线城市中相对较为理性的广州，中介“关门潮”暂时没出现，但目前纷纷停止了扩张。
