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在目前的市场上，越发确定的是市场走势，越发不确定的是项目的情况，如开发商是否开盘、何时开盘、开盘的价格是多少。这些情况，除了个别高调的项目，其他项目多数变得越发神秘。
项目情况很神秘
记者拿到了几个地产顾问机构做的12月预计开盘项目名单，几家统计的项目个数差异很大，从“仅有16个项目”到“多达29个项目”。而记者在打电话到售楼处核实的过程中，发现销售员口中，无论是开盘时间还是价格，也有越发“不靠谱”之势。
某知名顾问机构的研究部人员抱怨说，现在了解项目的情况越来越难了：“现在打电话都问不出真的来，各种降价都是采用暗降的方式，不到现场都很难知道。尤其是老项目后期，降价手段变得非常灵活隐蔽，要问得非常细才告诉你。”这位工作人员说，“在开盘的时间上，也同样没谱。有些项目的开盘一拖再拖，每次打电话都说下个月开盘，从年初说到现在。”
据亚豪机构数据显示，12月即将入市的项目当中，有一半尚未确定开盘价格，这其中不仅有纯新盘项目，也有老项目后期，价格成为敏感话题，只有到开盘当日才会对外公布。
开发商定价很纠结
亚豪机构副总经理高姗分析认为，对于即将开盘的项目来说，制定出合适的开盘价格，一经开盘即能获得50%以上的销售率，是目前销售的最佳状态，任何之后的价格变动，无论是涨是降都会给销售带来不利影响。而由于受到目前周边其他项目价格不断变化的影响，对于“合适价格”的判断难上加难。
李国平也认为，在供应比较集中的区域，目前抢先大幅降价，还是能够取得一定的销售量的。但是问题在于，供应量比较大的项目，消费者会进行对比，如果一个项目先降价换量，其他项目就会面临比较大的降价压力，这个时候，其他项目不降价会很难销售，但是跟着别人降价，效果可能也会不好。一旦周边项目跟风降价，那么会影响消费者对于市场的预期，引起新一轮观望。
现状
俗话说“年关难过”，在低迷的市场中，开发商的日子确实不太好过。早在9月份，京贸国际城在解释自己每平米直降6000元的原因时，就提到了“目前企业面临年底按照合同支付工程款及农民工工资的压力”。而年关临近，据记者了解，已经有多家开发商拖欠广告等费用。某在京拥有多个项目的开发商的一位工作人员，私下对记者表示：“去年年底的时候效益好，我们公司光内部年会就花了几十万。而现在我们确实资金比较紧张，领导通知说，今年的公司年会已经取消了。”
一位代理行的工作人员告诉记者，据他了解，目前年底开盘的项目，除了按照正常节奏开盘的以外，一类是房企在集团的层面有要求。“有的项目，我们代理行方面分析后认为，这个项目的位置在非热点区域，在楼市低迷的背景下，我们不建议这个时候开盘，但是他们集团下了命令，年底之前必须开盘。”
另一类年底开盘的，则是由于开发商的观望。“调控开始的时候，多数开发商还是觉得不知道应该怎么办，看看情况再说，如果调控不见效，也就不用收缩战线，以免踏空，如果调控见效，那么再开始调整。就这样拖来拖去，拖到了年底。”
高策地产顾问机构董事长李国平表示，很多开发商现在资金链紧张是肯定的，年底各种款项都要结账，肯定存在“年关难过”的问题。但这并不一定代表开发商已经到了生死存亡的地步，企业完成业绩任务，也是一个非常重要和非常严肃的事情。“对上级领导、对股东都要有个交代。从这个角度上，对于企业的管理者来说，年关也是非常不好过的。为了过年关，就只能开源节流，开源只能是加快推盘入市，销售回款，节流就是尽量减少支付各种非必需的费用”。(刘狄)
