11月底，浙江绿城集团在杭州摆下38桌宴席，宴请公司老业主和海南绿城清水湾项目的意向客户。
相对于往年年底旺季，在如今买房人出手减少、开发商年底集中推盘的环境中，房企要想在海南楼市中大赚一笔，尤须各显神通。
根据克尔瑞研究中心11月底统计，海南12月拟开盘项目共计22个。这一数字比11月份的10个项目增加了120%。克尔瑞分析，虽然和往年同期相比，今年底新开项目有所减少，但是环比来看，海南楼市年底冲关的态势明显。
二三线城市成交比重上升
11月底，记者来到位于海南东线万宁的石梅湾九里项目。售楼员介绍，一个月来，推出的200多套房源已经认购超过100套。石梅湾成为近期海南楼市成交一大亮点楼盘。
根据海南搜房网数据监控中心统计，在11月海南全省2806套的总成交量中，海口、三亚两地虽然还占据50%的成交比重，但和10月的54%相比下降了4%。
海南多位开发商都表示，一方面由于海口三亚限购的影响，另一方面，随着越来越多房企进驻海南二三线区域，区域成熟和知名度的提高，加上价格优势，都使得越来越多的买房人开始将目光投到这些区域。
另据统计，在海南12月份将要开盘的项目中，二三线城市占到半壁江山。万宁、琼海都有超过4个楼盘待入市。而三亚目前确定开盘的只有一个。
不过，相对于海南省内的二三线城市，海口、三亚综合配套优势依然明显。记者从三亚核心区的鸿洲·时代海岸了解到，项目一个月销售数十套。山景、江景、海景兼具的特色，大体量商业和游艇码头等配套，依然吸引着买房人的关注。
小户型成交比例上升
近期，海南楼市的一大变化是小户型成交比例开始上升。有数据显示，海南11月共成交2806套商品房，比10月微涨约2%；成交总面积24.8万平米，环比下跌2.4%。在业内人士看来，这一变化背后主要是因为小户型交易占主要地位，住宅成交类型比例发生变化。
以鸿洲·时代海岸为例，目前主推的是国际公馆中小户型公寓类产品。记者还了解到，绿城海南清水湾在11月30日开始认筹，酒店式公寓也受到追捧。在万宁华润·石梅湾，销控板显示，总价相对较低、面积相对较小的双拼和四拼别墅认购量更多。而据售楼员介绍，明年1月项目还将进行一次推盘，以面积更小的公寓类产品为主，目前正在蓄客。
在三亚一位开发商看来，小户型产品投资、自住都比较便利。加上现在上岛有不少年轻人，这或许是近期小户型走强的主要原因。
以价换量趋势不变
记者从绿城方面了解到，此次在绿城海南清水湾推出的酒店公寓类产品价格为21000元-24000元/平米，别墅28000元/平米。这和一期30000元/平米的价格相比有所下调。
近期，海南楼市深度折扣屡见不鲜，诸如某些项目推出的团购最低6折等。石梅湾等新项目根据付款方式也有9折优惠。
调控从紧、放量增加，而买房人实际出手未见大幅好转。这使得不少开发商必须在价格上给予买房人更大的吸引力。以陵水、琼海、万宁等为代表的新兴区域，大品牌开发商扎堆，也使得市场竞争日趋激烈。陵水以清水湾为名的就有绿城清水湾、雅居乐清水湾、阿罗哈清水湾等。在这样的情势下，不少开发商预计海南在坚持品质路线的同时，以价换量的趋势不会改变。（张旭）
