从高潮跌至谷底
他仍在等待希望
人物：鲍泳运
身份：杭州我爱我家 三塘店
买卖经纪人
年龄：26岁
2011年，是鲍泳运在我爱我家的第二个年头，和2010年楼市的高歌猛进相比，这一年显得尤为艰难。在这一年里，他看到了房东一降再降苦苦寻觅诚心买家，他也带着客户奔波忙碌了一年却仍在找房。
2011年2月，开年之后，此前的楼市调控政策似乎对楼市的影响已经不复存在，那个时候，也是今年小鲍最为忙碌的日子，每天都有很多电话接进来，每天都有很多上门客户。他的不少同事都很乐观，觉得市场还是非常不错的，客户多，房源多，甚至不用动脑子，都能成交房子。
不过3月份之后，市场发生了180度的大转折，成交量急剧下滑。记得有一天，小鲍接到了一位客户的电话，那个时候咨询电话很多，但成交的却非常少，有一位客户打来电话，询问了三塘的一个小区价格，咨询之后便表示，如果有需要会再和小鲍联系。在当时，这样的客户一般都不太受到关注，甚至根本不作为有效客户来跟进。小鲍当时也有这样的想法，不过他还是发了自己的联系方式给这位客户。几天后，当小鲍从老家匆匆赶回杭州的路上，接到了这位客户的电话，说想看看房子。虽然疲惫，但他仍愿意带客户看房。殊不知，这位客户爽快地答应买下房子。这也让小鲍觉得，虽然成交量下降很快，但市场上的购买需求还是非常旺盛的，
严格的限购政策无疑给杭州的楼市下了一记猛药，市场一下变得冷清，但也就是那个时候，但凡有房东愿意降价出售房子，总有客户蜂拥而至。降价对于看着连年上涨的想买二手房的客户来说，当然还是很有吸引力的。
当时有一套三塘沁园的房子，房东稍作了让步，就有许多客户抢着购买。那套房子说起来，应该也算比较普通，各方面条件都中规中矩。当时三塘沁园的房子均价基本都是在21000-22000元/平方米。因为房东看中郊区的一套商品房，就想出售这套房子，当时就以20000余元的单价出售。房东这一降可不得了，许多客户都抢着要买。
“其中有三个客户抢得特别凶，一个客户当天就下了定金，另一个房户则直接找着房东谈，甚至还愿意稍稍增加一点房款，另外一个客户只能等着，万一他们都谈不拢，他立刻能签合同。”小鲍说，那个时候，房东降价可能对市场的触动比较大，虽然2010年有调控政策，但鲜有房东主动降价出售的，而今年三四月份，有些房东已经提前行动了，所以很多客户看到有降价，当然会觉得很划算，抢着去买。现在回头再看看，三塘沁园的房子，目前单价2万以内的都有很多，但是能成交的，却寥寥无几了。
到了下半年，特别是开发商铺天盖地的促销降价信息，让一些房东坐不住了，不少房东频频打电话让小鲍调低报价，如果有合适、诚心的客户，就多帮着推荐。特别是今年惨淡的“金九银十”之后，更让不少想换房的房东按捺不住了。他们心里很清楚，自己需要置换升级，自己看中的房源在降价，自己手中的房源当然也需要降价。
而对于不少客户来说，降价，已经不能吸引他们的目光了，他们需要的，是更便宜的价格、更心仪的房子。因为现在的对比太不明显了。小鲍说，大批大批的商品房降价，不少客户已经有些麻木了，看看前几个月，一两套主动降价的房源，可以吸引许多客户争看，而现在，这么多房东在降，只有看谁降得更厉害了。而对于客户，其实他们很想买房，只是不知道何时是个底，只能一等再等，“我手上也有几个马拉松式的买房客户，从今年三四月份开始看房，至今还没有出手购房的。”
“以前的工作可能是帮着房东找客户，觉得只要是一套好房，肯定有客户愿意买。而现在变了，我们是需要仔细研究客户，了解客户的实际需求，了解他们的经济能力，其实他们非常想买房，可是又怕买亏了，但当你帮他们找到合适的房子，合适的价格，他们还是会很愿意出手的。”小鲍说，这一年，市场起起落落，不过看着那些等房的客户，他对这个市场还是很有信心的，他还让自己的女朋友也干这一行，虽然现在艰难点，以后应该还是会好起来的，而那些等着小鲍给他们找房子的客户，就是他的希望。(记者 余丽)
