楼市低迷，房地产界一些“不能说的秘密”逐渐暴露出来。继SOHO中国上海分公司销售总监胡大维在微博上报料“SOHO中国上海公司拖扣员工血汗几百余万不发”之后，12月15日，SOHO中国通过微博进行回应：“销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户。”
SOHO中国上海分公司销售总监胡大维说，他和他的团队，被扣留的佣金有数百万元之多。而正与太太在以色列旅游的SOHO中国董事长潘石屹通过微博表示：已知此番“欠薪风波”，让我更加坚信，诚实是人类一切美德的基础。
仔细分析此次纠纷的来龙去脉，可以发现，这是楼市调控、房地产市场转冷后的一个缩影。而很多在房价飞涨时被忽略的问题，如今逐渐放大。
房产商大规模引入销售代理
SOHO中国上海分公司的销售人员认为，纠纷产生的根本原因，与SOHO中国9月起在上海解散内部销售团队，执行“席位制”有密切关系。
据介绍，今年9月前，SOHO中国在上海200多人的销售团队，有一部分人是与劳务公司统一签约的员工。其余的则不签劳动合同，收入完全来自购房佣金提成。但在9月之后，所有销售人员都不与劳务公司签约，没有底薪，不交社保。SOHO中国则要求销售总监自行成立公司，然后再向这些公司授予代理“席位”，胡大维的团队是目前7家获得SOHO中国在上海销售代理“席位”的公司之一。
但楼市转冷，让代理模式的种种缺点越发凸显。
代理制催生购房陷阱
各方压力之下，为了多卖掉房子、尽快卖掉房子，代理销售也是各显神通。而楼市降温之余，糊里糊涂误入销售陷阱的消费者还有更多。
最近刚购买了一套新房的王小姐告诉记者，她买房时，销售承诺全装修房用材与样板房一模一样。但签订购房合同后，发现事实并非如此。向开发商投诉，开发商说销售人员是外包的，不是他们自己员工。而且代理的销售卖完房子就走了，根本找不到。
谁为楼市转冷出现的这些陷阱买单？中介天朗说：“付钱后最快半年交房，客户闹也闹不到什么了。”
事件溯源
按“指导”买房反被告
这场纠纷的缘起是，胡大维的团队今年8月上海SOHO中山广场开盘时一笔有争议的销售。一位顾客欲购买总价达3000多万元的物业，但按照SOHO中国上海分公司的规定，只有购买总价达5000万元以上才能算大客户，才可以在开盘前优先选房。
于是，销售人员让柴新生先签订购买4套房屋的购房协议，并按4套房的总价支付10%的购房款。随后，柴先生购房协议上多付的一套房子，由销售人员转手卖给其他客户，柴先生只需支付3套房的总价即可。为了保障双方权益，销售团队还和柴先生签署了一份额外的“承诺书”。
销售人员表示，以上做法，SOHO中国上海分公司负责人一开始就有“授权”甚至“指导”。但最近，柴先生突然接到法院传票，SOHO中国信贷部门向法院起诉，说他未能在合同规定的期限内付清四套房屋的首付，构成违约。同时，SOHO中国上海分公司开始暂停向胡大维的团队支付所有佣金，包括其他销售产生的佣金。(孙毅蕾)
