年底广州楼市频现降价急售

　　说抄底不是时候，但二手市场屡见笋盘成交。近日有报道称广州二手房议价空间加大，部分hold不住的业主松口降价，这也刺激了过往举棋不定的买家。合富置业市场部高级主任梁燕明表示，临近年底有些做生意的业主急需资金，或希望换楼的业主希望趁一手楼打折的时候出售旧居套现买新楼，因此这些放盘的业主在价格的松动空间等方面都比以往要大。中原地产市场部主任黄燕飞表示，市场的低迷，让业主们已经开始“不淡定”，降价的幅度也越来越大，此时不妨出手，淘到笋盘的几率较大。

　　二手房近八成降价成交 总价越贵让价越大

　　满堂红地产成交数据显示，11月份，广州二手住宅成交均价由于中高价物业成交比例提高，环比结构性上涨2.8%，达到15060元/m2。值得注意的是，11月二手住宅市场降价成交的房源比例达79.3%，平均议价空间达6.9%，均创年内新高。满堂红研究部高级主任肖文晓表示，11月份的成交按照总价分类，总价在100万元/套以下(不含100万元)、100万~200万元之间(不含200万元)、200万元以上的二手住宅的平均议价空间分别为6.2%、6.51%和7.95%。换言之，总价越高的二手住宅，相应的业主的议价空间也越大。

　　中原地产黄燕飞表示，目前大幅降价范围不广，然而降价出现的频率却日益增加，只要买家多留意市场，淘到超级笋盘的机会就会大大增加。

　　业主急售盘 最高让价两成

　　合富置业首席市场分析师龙斌表示，目前，业主心态也有所分化，大致可以分三种类型：

　　第一种是惜售的业主。这部分业主资金需求不大，坚持惜售或以明显高于市场预期的价格放盘，部分业主对楼市持观望态度，宁愿转售为租。

　　第二种是小幅让价的业主。这部分业主的心态仍较平稳，可卖可不卖，议价空间不大，多数集中在5%~10%之间，叫价趋于理性，大致与市场价相当。

　　第三种是议价空间较大的业主。这部分业主的心态继续走弱，以资金压力较大的业主、“卖一买一”的准买家、要求一次性付款的业主、预期楼价见顶的业主以及经济预期谨慎的业主居多，这部分急售的业主议价幅度较大，高价盘让价可达10%~20%。

　　买家一次性付款更有理讲价

　　肖文晓分析指出，在严厉调控下，目前二手楼市剩下的买家基本上以“刚性需求”为主，由于消费者看跌楼市的预期，如果二手房价格不能令其心动，消费者出手的意愿就会不足。特别是二手楼市的中高价物业，由于其与一手楼的价格相差不多，如果消费者等不到满意的价格就有可能流向一手楼市，要求业主降价的紧迫性更高。11月份总价越高的房源降价幅度越大，这是市场买卖双方博弈心理的体现。可以看出，由于一手楼价从“虚降”、“暗降”转为“明降”，二手楼市的中高价房源的业主心态也在软化，降价成交已经成为常态。（王雯倩）