利器一：底价入市
“底价入市”的魄力相比“低价入市”有过之而无不及。在观望情绪弥漫的当下，只有底价方能撬动购房者的心，也只有底价入市才能激发购房者的热情。
作为“最先吃螃蟹的人”，龙湖时代天街以底价入市换来热销，11800元/平方米起的项目价格，为区域楼市投入了一枚深水炸弹，首次开盘创下的日光纪录刷新了调控后的京城楼市纪录。
另一试水项目合生世界花园近日则曝出了9980元/平方米起，赠送3000元/平方米精装修的超低价格，以此宣告京城楼市重回万元房时代。据项目负责人介绍，该价格一放出，每天来电咨询量在200组以上，目前排号量已达1000余组。
位于通州的东亚逸品阁，先是以13200元/平方米的低价入市，而后又公布了自己的楼盘成本核算表，算出了12347元/平方米的成本价，也收到了较好的效果。
利器二：跨界合作
“跨界营销”虽是如今市场上常见的营销手段，但真正将其演绎得十分巧妙的却是少数。
10月21日至10月24日，亿城·燕西华府联袂世界知名超跑品牌玛莎拉蒂，举办玛莎拉蒂全系列新款试驾会，试驾路线为：从万城华府出发到西山华府，沿途饱览西山风景，环绕皇家三山五园，直抵城中最大淡水湖——6000亩青龙湖。该试驾活动一方面与玛莎拉蒂品牌共享了客户资源，另一方面也将亿城·燕西华府与亿城集团之前的两个成功项目——万城华府和西山华府联系了起来，实在是用心良苦。
11月12日，由北京绿雅龙腾高尔夫文化发展有限公司主办、亦庄三大地标楼盘——林肯公园、君安国际、星悦国际协办的“我爱北京·我爱亦庄——亦庄-国贸城市双中心激情穿越赛”正式启幕。开幕式上，赛车手用19分38秒实现了亦庄与国贸之间的往返。此次活动为期一个月，不仅提升了项目售楼处的人气，更拉近了人们对亦庄和国贸之间的心理距离，让参与者切身感受到了亦庄在城市中的位置，此次跨界营销可谓精彩。
首付分期、代替还贷、免物业费……在诸多种类繁多、幅度不等的新奇优惠方式面前，你感到眼花缭乱了吗？
据悉，位于亦庄物流基地园区的星悦国际目前价格为11800元/平方米，并赠送3000元/平方米的精装修。近日，该项目推出了十年“0”物业费的促销活动，由于物业费标准为2.96元/月/平方米，以该项目较小的85平方米户型计算，可节省的10年物业费有30192元。
另据媒体报道，位于密云的绿地花都嘉园推出了开发商替购房者还贷的促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理三十年分期付款手续。项目销售人员称，购房者签署购房合同后，自即日起到交房之前的20个月左右的房贷，将由开发商支付。项目目前均价在11500元/平方米，以此价格计算，如进行商业贷款，90平方米的户型，优惠幅度大概在10万元左右。
楼市越冷，房企营销人员压力越大。这一年，加班、熬夜、熬通宵成了营销人员的家常便饭，“什么最能吸引眼球？”“怎样能够提升售楼处人气？”“怎样才能卖出房子？”……严厉的调控政策让楼市饱受“寒冬”之苦，却又促使楼市营销在挑战中不断升级，并因此为这一年增添了不少新鲜话题。现在就让我们来盘点一下本年度楼市营销的四大利器。
当一个叫“PM2.5”的新词汇进入人们的视野并引起广泛关注时，敏感的地产营销者立刻意识到这将成为一个全新的营销切入点。据了解，PM2.5是指空气里直径小于2.5微米的浮游状颗粒，也称为可入肺颗粒物，人体对PM2.5没有任何过滤和阻拦能力。不但如此，如果将PM2.5纳入指标，国内8成城市将不达标。
作为“地产电商”的大胆尝试者，SOHO中国董事长潘石屹同样没有放过这个为旗下项目宣传的机会。在“生命第一，成本第二”这一显而易见能够引起买家共鸣的口号下，潘石屹强调，在售的望京SOHO“在建设阶段开始装置空气净化器及水处理设备”。
招商嘉铭珑原、金茂府等主打生态宜居牌的项目同样不甘示弱，提出其所在区域的PM2.5浓度显著低于CBD区域，以此笼络更多的购房者。(门庭婷)
