追访房企：年底低开策略不变 无统一降价计划

　　万科：无统一降价计划

　　不同于2008年的声势大噪，今年以来，万科在上海、广州、深圳、北京等一线城市，都被曝以不同形式“降价”。

　　但记者从万科北京公司了解到，2008年金融危机下的行业艰难之时，公司确实有统一的降价政策，而今年虽然遭遇严厉调控，但集团内部没有此类政策。不过，各个区域市场可以灵活掌握以达到集团制定的销售指标，如一个月内去化率达到60%。

　　万科北京公司相关负责人介绍，各地的价格制定策略与当地的供应结构，经济整体发展形势有关，如华东地区的降价策略是受到此前该地住宅市场大体以“炒”为主，今年温州信贷危机等对市场也造成一定影响。而北京地区调控以前大体可以“囤”概括。

　　据记者了解，今年万科除了坚持不捂盘、不囤地，快速出货周转外，也对产品进行了灵活定价。如金隅万科城，根据产品不同调价，有14000元/平米的产品入市。而新近入市的五矿万科如园高端产品，市场推广价也在43000元/平米，性价比较高。

　　龙湖：年底低开策略不变

　　龙湖地产今年也跑得很快。据记者了解，12月1日，北京公司的销售业绩也已经突破百亿。今年龙湖在京主要产品三盘联动，东部的长楹天街、顺义好望山、以及年底的明星盘——位于大兴的时代天街。自11月9日第一批领取预售证销售以来，龙湖·时代天街连续4次推盘，现场火热，截至目前已经销售5个亿。而在接下来至春节前的时间内，龙湖表示“不会休眠，还会抓紧时机推盘”。

　　龙湖相关负责人表示，时代天街11800元/平米的起价燃起了市场热度，也为销售带来了实际效果。二期产品价格策略不变，延续低开。

　　保利：资金无压力价格维稳

　　今年保利地产在北京市场上的项目较多，除了还未入市的大兴保利新茉莉公馆之外，7盘联动，且高端产品保利中央公园和保利东郡的入市，开启了其高端产品的元年。两个高端项目采取精装修、高性价比策略，在逆势之中销售业绩相对不错。对于年前的销售策略，保利相关负责人表示，从11月开始，旗下项目基本处于续售阶段，没有太大规模的集中推盘和促销。今年整体的定价策略突出性价比，如昌平刚需盘保利罗兰香谷目前成交均价超过16000元/平米，10月入市以来签约过100套；东四环精装修高端项目保利东郡8月领证的房源，已经签约80套，成交均价约47000元/平米。保利相关负责人表示，今年刚需产品与高端产品形成了比较好的节奏以及利润的互补。公司本身没有太大的资金压力，价格策略也比较平稳。