年末最后的热闹：房企年底推盘小动作频出

　　还有两三天，2011年悄没声儿地就要过去了。

　　如果不出意外，德信·泊林印象会是今年高举降价大旗的最后一个楼盘。从年中的中外公寓“低调首发”，到年底泊林印象的“直降5000元/平方米”，德信的这一年，似乎是调控之下房企的一个浓缩版。

　　当然，除了积极降价的德信、顺发、名城、龙湖之外，更多的房企仍在“撑”。不过，“撑”是表面的，迫于销售压力，迫于销售指标，在不影响大局的基础之上，不少房企都在私下搞点特价房的小动作。

　　这不，某外地开发商，卖起了下沙某已交付楼盘的地下车位。原来十多万一个的地下车位，特价优惠只要4.5万元，不少业主在收到开发商短信之后，按照通知的时间地点赶到某酒店，一位业主甚至凌晨4点多从温州开车过来，可惜，当大家准点赶到时，车位早已卖完。差不多4折的力度，这诱惑力还真不小。

　　上周，去某售楼处小坐，等人的空当，听到销售员跟意向客户狂煲电话。大意是，公司拿出了数套房源作为特价房，楼层不错，有边套也有中间套，和原价相比，差不多有8折的样子。听上去，客户对这个价格仍然不认同，毕竟这个地段，还要15000多元/平方米，在当下的市场上实在没啥竞争力可言。

　　在售楼处坐了近一个小时，数个销售员此起彼伏的推销声中，没听到哪个成功卖出一套特价房。

　　没过两天，一个温州资深炒房人士打电话给我，说西溪板块某楼盘销售员让他来售楼处，“价格可以商量”。这位温州老兄之前带领不少亲戚朋友在该楼盘下单，是这里的大户。“具体折扣没说多少，不过肯定有的。”电话那头，温州老兄颇有点心动。挖掘老客户，看来也是屡试不爽的销售法宝之一。

　　不管是高调的搞优惠促销，还是悄悄地玩地下动作，如果以数字结果为评价标准的话，这一年的宏观调控成绩的确不小。

　　比如说，影响中国人生活质量的CPI，按照国家统计局公布的数据，11月全国CPI同比上涨4.2%，涨幅比10月下跌了1.3个百分点。相对今年的最高点，CPI涨幅已经下跌2.3个百分点。

　　同样的回落出现在房价上。国家统计局的数字显示，11月，全国70个大中城市新建商品住宅价格环比下降的城市有49个，杭州就在其中之列。

　　接下来的事情，谁也说不准，当然，作为购房者，我们欢迎一切形式的降价。（金歆）