曾经以“顾客”的身份去接触某温州购房团，团长明确告诉我，他们现在还承担了房托儿的任务，还是最职业最受欢迎的房托儿。“市场好的时候，我们是风向标；市场不好的时候，我们不仅是风向标，更是人气团。”
私下想想，这位团长说得极是，对楼市中人的心情把握十分到位，开发商需要这样的“人气营销”。
2011年，史上最严厉的调控年，那位温州团长称，杭州这边的生意很一般，他要去一些偏远的小城市，接大单的“托儿”生意。
但温州购房团走了，自有其他的人接上。我在跑盘看市场时，发现无论哪个盘搞的活动，现场都是热闹非凡。仔细观察之下，你会发现一些所谓的客户并不把目光放在楼盘的资料上，对专家的评点也不甚关心，多是三三两两结伴而来，仿佛参加某个派对，笑容满面，低头窃窃私语，聊着私房话。他们间或吃点开发商准备的茶点，偶尔低头看看手表。
曾在临平某楼盘开盘现场看到，工作人员不动声色，分批、有序地带着客户进入VIP室，3~5分钟后，客户们陆续匆匆出门，手上抓着印有楼盘名称的雨伞、杯子等纪念品。询问之下，工作人员称是给客户的礼品回赠。但令人费解的是，为何在沙盘前真正准备下单的人却没有拿到呢？
走出售楼处，一群人正打电话呼朋唤友，竖起耳朵听到的是：“快点来，人家开发商做活动，晚了没什么可以拿了。”听到这里，很多事不言而喻，抓着赠品的客户们是房托儿，打电话催人的是联系人，开发商则是买单方。
但有趣的是，在杭州，不论是拿到赠品的人，还是联系人，或是开发商都不会承认有“托儿”的事实，默契十足地否认，煞有其事地告知别人：“我们是来看房的”。但7天后透明售房网上的成交却泄露了天机。
近期，城北某酒店式公寓开盘，感觉气氛怪怪的，三四人的小团体分散在售楼处门口，手上拿着楼书，貌似在讨论购房事宜，但眼神却偷偷打量着每个打算进入售楼处的人。进门后，沙盘前零星地站着“客户”，但他们的眼神还是跟门外的人一样，打量着、观察着每一个人进来的人。攀谈之下，才知道都是与开发商合作的二手房经纪人。
照理说，经纪人在工作时都应该统一服饰，为何在开盘这样的正式场合却穿着如此随意，不敢暴露身份？经业内人士透露，开发商给了他们双重身份的任务——托儿和经纪人。
相比之下，倒是那位温州团长坦率地正视“托儿”这份职业的精神令人佩服。俗话说：“行行出状元”，想来他们称得上这行的头名了吧。
其实，不管是明，还是暗，反正都是托儿，本质没有改变。唯一的不同是，市场好的时候，托儿不容易被识破，市场过于冷淡，再多的托儿，也拖不回当年的人气和销售量。开发商与其把钱用在托儿身上，还不如降价来得实在。
